Меня зовут Алёна Шефина , по профессии я маркетолог, тренер и консультант, но в поисках новых источников дохода в 2014 году я узнала про тему покупки имущества на торгах по банкротству. С 2015 года я успешный аукционер. Моя первая тренировочная сделка на торгах - это кабинет генерального директора, который я купила как имущество банкрота на торгах за 50.000 рублей и через два дня продала сидящему в этом же кабинете руководителю нового арендатора за 250.000 рублей (есть на фотографии ниже).

Далее были оргтехника, банкоматы, электронные терминалы, грузовая и спецтехника, дом, земельные участки, автомобили, как для себя так и для инвесторов (см. фото авто BMW ниже), и в конце концов я остановилась на покупке дебиторской задолженности. Вы тоже после нескольких циклов покупки-продажи имущества на торгах по банкротству выберете для себя категорию лотов, с которой вам наиболее комфортно работать. Тонкостям и нюансам работы с каждой категорией имущества я вас обучу на курсе.

Как проходит обучение

После оплаты вы получаете на свой емейл ссылку и личный пин-код для доступа в учебную группу, а также включаетесь в закрытое сообщество ВКонтакте, где все участники курса общаются друг с другом. В удобное время вы просматриваете и конспектируете очередной видео урок и сопроводительные материалы к нему - шаблоны заявок, необходимые инструкции, ссылки на ресурсы, и другие. После просмотра урока вы выполняете домашние задания и обязательно пишете по нему отчет . Без отчета вы не сможете перейти к изучению следующего урока.

Всего 8 уроков - весь курс рассчитан на 4 недели при плотном темпе обучения. Но так как вы проходите курс самостоятельно - вы сами определяете, когда просматривать очередной видео-урок и сколько времени вы будете выполнять задания к нему. Рекомендую не затягивать. Вы всегда можете написать мне вашу текущую ситуацию и ваши вопросы в отчете по уроку - я вам их прокомментирую, там же - в системе обучения.

В любом случае я доведу вашу первую тренировочную сделку до конца. Без поддержки вы не останетесь. Все записи вебинаров с ответами на ваши вопросы также выложены в учебной группе. (*Живые вебинары проводятся только в периоды обучения на потоке.)

Доступ к курсу у вас есть на Шесть месяцев с момента первого входа в учебную группу (активации пин-кода, который придет вам после оплаты). Доступ не продлевается. Видео-уроки и вебинары скачать нельзя. Их необходимо конспектировать сразу при просмотре! Все сопроводительные материалы доступны для скачивания и остаются у вас как подспорье в ваших будущих самостоятельных сделках.

Программа курса

Урок 0

Законодательная база

Терминология и понятия торгов по банкротству

Документы для участия в торгах

Какие средства нужны для участия в торгах по ФЗ-127

Как участвовать в торгах совсем без денег

Начинаем собирать пакет документов!

Урок 1

В какой форме лучше участвовать в торгах (ФЛ, ИП, ЮЛ)

Виды имущества, какой тип имущества лучше брать и почему

На каком этапе торгов выгодно участвовать в сделке

Налогообложение доходов

Получение КЭП (ЭЦП) на все основные площадки

Регистрация и аккредитация на ЭТП

Урок 2

Критерии поиска и выбора лотов разных категорий

Инструменты мониторинга и отслеживания интересных лотов

Порядок ознакомления с имуществом на торгах

Как распознать мошеннические лоты на торгах по банкротству

Стратегии выхода из сделок

Урок 3

На каких объектах можно быстрее всего заработать

Как работать с удаленными лотами (не в своем регионе)

Форма запроса документов по объекту у КУ/ОТ

Правоустанавливающие и правоподтверждающие документы, что в них смотреть

Как воздействовать на КУ и ОТ, если они не выполняют своих обязанностей по закону

Урок 4

Где искать и анализировать доп. инфо по имуществу

Анализ спроса, рыночных цен, ситуации в регионе

Таблицы расчета ликвидности активов на аукционе и публичном предложении

Требования к содержанию заявки

Форма правильной заявки на участие в торгах (по ФЗ127!)

Урок 5

Как работать с инвесторами - если у вас 0 собственных средств (рабочая схема)

Полный пакет готовых документов для подачи заявки от имени инвестора

Оплата задатка и формирование пакета документов

ПОДАЧА ЗАЯВКИ ДЛЯ УЧАСТИЯ В ТОРГАХ!

Урок 6

Как покупать автомобили

Как покупать спецтехнику и строительную технику

Наиболее востребованная спецтехника

Как покупать коммерческий и грузовой транспорт

Урок 7

Как покупать жилую недвижимость

Как покупать коммерческие помещения

Оформление купли-продажи недвижимости удалённо

Как покупать земельные участки

Стратегии сделок с землей

Урок 8

Как анализировать дебиторскую задолженность

Какую ДЗ лучше не покупать - признаки неликвидной дебиторки

Где смотреть информацию по дебиторам ФЛ и ЮЛ

Процедура востребования долга

Образцы заявлений для работы по возмещению ДЗ

Примеры реальных лотов

Представлены объекты из регионов: Москва, Самара, Ульяновск, Армавир, Новосибирск.

• Вы получаете новую профессию и обретаете свободу и независимость
• Вы можете сделать торги как своим основным, так и дополнительным источником дохода
• Для участия в торгах вам нужен лишь стабильный доступ в Интернет и энтузиазм

Все тарифы вы можете приобрести в рассрочку - двумя платежами по 50%. Для этого после оформления счета поставьте галочку в строке "оплатить несколькими платежами". Вторую часть суммы необходимо будет оплатить после второго урока (в случае неоплаты доступ в учебную группу будет приостановлен).

Внимание! Курс вы проходите в записи сразу после оплаты!

Так выглядит доступ в учебную группу:

Внутри каждого урока находятся видео с объяснением темы и небходимые для выполнения задания образцы документов.

Внимание! На курсе я даю технологию работы на торгах по банкротству! Разбираю особенности покупки, проверки документов и анализа различных категорий лотов . Даю пошаговую инструкцию покупки имущества должников на аукционах по банкротству - от получения ЭЦП до подписания ДКП с конкурсным управляющим. Информации и рабочих материалов с курса достаточно, чтобы начать свою деятельность, как аукционера и заключать сделки на торгах . Все частные случаи, поиск дополнительной информации, юридические тонкости и правовые аспекты по конкретным объектам - вы изучаете и осуществляете самостоятельно либо с привлечением специалистов.

Готовы начать, но есть вопросы?

Буду рада ответить на ваши вопросы. Контакты ниже.

Насколько актуален мой курс сейчас?
Курс актуален пока актуален ФЗ-127 "О банкротстве". Закон действует? Значит курс актуален. В моих курсах предоставлена технология работы. Пошаговая инструкция, что и как делать. Технология не привязана к дате ее создания. Она не теряет актуальности со временем.

Запись курса была проведена с учетом последних изменений в законодательстве, касающихся участия в публичных торгах. После этого изменений не было, вся информация в курсе актуальна. Даже если я не участвую в торгах, я отслеживаю изменения в законодательстве. Если появляется что-то существенное - я дополняю информацию в соответствующий урок курса. То есть когда бы вы ни купили этот курс - вы всегда покупаете актуальный курс для работы на торгах по банкротству!

Когда следующий набор на курс?
Курс доступен в записи , это значит, что вы в любое время можете оформить заказ, получить пинкоды для регистрации в системе обучения, и сразу после оплаты начать самостоятельное изучение уроков в удобном для вас графике в закрытой системе обучения.
Курс рассчитан на 3 недели, но доступ к курсу предоставляется на 6 месяцев с момента активации пинкода, который придет вам на почту после оплаты. За это время можно пересмотреть и законспектировать каждый видеоурок по несколько раз, найти и проанализировать тестовый лот и совершить с нуля и под ключ вашу первую тренировочную сделку.
Всего 8 уроков по 30-60 минут + рабочие материалы + практические задания.

Как быстро я смогу зарабатывать после обучения?
Курс рассчитан на то, что участники совершат свою первую сделку уже во время тренинга. То есть к окончанию обучения у вас должны быть выполнены все задания, а задания направлены как раз на то, чтобы вы реализовали хотя бы один цикл - от поиска до покупки лота. Все зависит от того, как быстро вы будете выполнять задания в конце каждого урока курса. Ничего страшного, если первая сделка произойдет уже по завершении обучения - все материалы и документы для работы на торгах останутся у вас.

Кто может принять участие в торгах?
Согласно ФЗ №127 "О банкротстве" в торгах могут принимать участие:
- Физические лица
- Индивидуальные предприниматели
- Юридические лица всех организационно-правовых форм
Вы сами решаете от какого имени вам принимать участие. Зависит от пакета документов, которые вы готовы предоставить, от налогообложения и вашей стратегии сделки. На курсе мы подробно рассматриваем правовые и налоговые возможности и последствия разных форм участия и вырабатываем оптимальную стратегию для каждого участника тренинга.

Как принять участие в торгах?
Для этого нужно пройти аккредитацию на торговой площадке (предоставить необходимые документы в электронном виде), перевести задаток по указанным реквизитам, в нужный момент времени подать заявку, соответствующую законодательству РФ и приложить необходимые документы в электронном виде. Всё это подписать ЭЦП (Электронная Цифровая Подпись), которую можно получить в специализированных удостоверяющих центрах. Всему этому я и обучаю на курсе.

Сколько стоит участие в торгах?
Нисколько. Участие в торгах абсолютно бесплатное для всех категорий претендентов, определенных Законом (ФЛ, ИП, ЮЛ). Вы покупаете только одну КЭП (ЭЦП) на год на несколько площадок в Удостоверяющем Центре.

Где купить квалифицированную электронную подпись (КЭП/ЭЦП) для участия в торгах?
В специализированном Удостоверяющем Центре, который оказывает услуги по выдаче КЭП. Желательно покупать КЭП сразу на максимальное количество площадок, чтобы не докупать в процессе торгов. На курсе даются подробные рекомендации по выбору и оформлению КЭП на все необходимые для торгов по банкротству площадки (около 30-ти) по цене 5 000 рублей в год (при продлении на последующие годы цена снижается).

Какой первоначальный капитал необходим для участия в торгах?
Вы можете участвовать в торгах при наличии самых незначительных сумм - например, от 100 рублей. Вам просто нужно будет искать или ждать лоты с соответствующей ценой. Они бывают. Также в аукционах по банкротству можно принимать участие, даже если ваш первоначальный капитал равен Нулю. Как это сделать, я расскажу на курсе.

Сможет ли нерезидент участвовать в торгах (например, из Украины, Беларуси, Казахстана)?
Да, сможет. Если вы нерезидент, вам необходимо будет приобрести квалифицированную электронную подпись (КЭП), для оформления которой вам потребуется получить временную регистрацию на территории РФ, а также Свидетельство ИНН и карточку пенсионного страхования (СНИЛС). В настоящее время регистрация на территории РФ проходит онлайн, а получить документ ИНН и СНИЛС можно представителю по доверенности.

Могу ли я ознакомиться с имуществом перед участием в торгах?
Конечно, можете. Более того, эта обязанность организатора торгов прямо прописана в Законе.

Откуда берутся цены на лоты на торгах по банкротству?
Начальная цена предназначенного к продаже имущества устанавливается общим собранием кредиторов или их комитетом.

Чем аукцион отличается от публичного предложения?
Аукцион - это первый и второй этап торгов, оба раза во время торгов участники предлагают ставки с заданным интервалом на повышение цены. Публичное предложение - это третий (последний) этап торгов, когда цена имущества снижается через заданные периоды времени. Здесь торгуется имущество, не реализованное на первом и втором аукционе.
Самые интересные цены, конечно, начинаются именно на публичном предложении, когда можно приобрести имущество в несколько раз дешевле его реальной стоимости.

Как проходит обучение на курсе?
Обучение состоит из уроков теории, домашних заданий и практики на электронной площадке. Выполнение заданий является обязательным и необходимым условием успешного обучения. Записи всех онлайн-занятий будут доступны в закрытой учебной группе. Здесь же вы сможете круглосуточно задать любой вопрос в рамках курса и оперативно получить на него ответ. Бизнес курс является практическим. То есть для максимального результата курс организован таким образом, что каждый участник должен во время обучения или сразу по окончании принять участие в торгах по покупке любого объекта по любой стоимости в любой форме. Моя помощь, как автора, как раз и направлена, чтобы вы прошли весь цикл одной сделки до конца.

Что такое личный коучинг автора?
Коучинг идет дополнительно к основному курсу и не является обязательным.
Коучинг - это индивидуальная помощь по проведению и заключению вашей сделки в виде еженедельных личных консультаций с автором курса по Скайп у. Во время коучинга вы получаете ответы напрямую от меня не только на вопросы по пройденному материалу, но и конкретно по вашей личной стратегии инвестирования, что важно и ценно. Это позволяет автору передать буквально из рук в руки ценные знания и инсайтовую информацию.Вы получаете индивидуальную помощь в режиме личных скайп-консультаций по подготовке, анализу и непосредственно участию в торгах по банкротству, а также дальнейшему выходу из сделки - что, по практике, наиболее важно.

Остались вопросы? Позвоните мне:

Если вашего вопроса нет в этом списке - не стесняйтесь мне звонить +7 929 502 5100 или писать [email protected] , также задавайте мне вопросы в соцсетях - ссылки на мои страницы есть внизу справа. Или воспользуйтесь сервисом обратного звонка (зеленая круглая кнопка внизу), или напишите ваш вопрос в онлайн-чат (в левой части экрана).

Сегодня покупка имущества на торгах и перепродажа его по более высокой цене приобрела популярность среди физических лиц. Заработать на таких операциях можно внушительные суммы, если обладать нужной информацией, активностью и смекалкой. Присоединяйтесь!

Ваш личный помощник на торгах по банкротству,
Алёна Шефина

Курсы по банкротству в разных городах России: расписание и цены. Приглашаем на обучение по банкротству (курс или семинар). Курсы по банкротству проводятся лучшими специалистами-преподавателями с многолетним опытом в сфере банкротства.

Курсы по банкротству от нашего учебного центра, ориентированы на повышение квалификации и получение новых знаний для руководителей рядовых специалистов в области банкротства.

Наш учебный центр имеет штат опытных учителей и собственную материально-техническую базу, что обеспечивают максимально эффективное обучения. ВНИМАНИЕ! Мы не привлекаем к преподаванию теоретиков. Наши занятия для вас будут проводить только практикующие специалисты!

Грамотному руководителю необходимы знания и умения, чтобы вести дела в кризисные для предприятия времена. А хорошему менеджеру, чтобы правильно работать с процедурами банкротства, нужен непрерывно обновляющийся запас знаний и опыта. Именно поэтому в последние годы занятия по антикризисному управлению и банкротству набирают популярность.

Наши занятия отличаются высоким уровнем практической нагрузки. На наших тренингах решаются различные бизнес-вопросы, а также разбирается опыт существующих предприятий. При подаче материала, наши специалисты опираются на конкретные примеры. Занятия проводятся в интерактивной форме. Лекторы делятся опытом и обсуждают со слушателями материал. Обязательно учитывается специализация компаний, где работают обучающиеся. Теоретические знания мы закрепляем тренировками, ведь именно практикумы дают возможность закрепить информацию, увидеть и осознать неточность или ошибки и исправить их.

Занятия объединены по тематикам:

• Повышения квалификации
• Антикризисное управление

После обучения студент получает свидетельство о повышение квалификации.

Как записаться на обучение по банкротству?

Записаться на семинары можно:

• Позвонив по одному из номеров телефона, указанных вверху и внизу данного сайта.
• Написав онлайн-оператору.
• Написав нам с помощью формы обратной связи.
• Написав нам на email Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
• Обратившись к нам с помощью формы заказа обратного звонка

В каждой компании наступают такие времена, когда смена стратегии управления неизбежна. Если по внутренним или внешним причинам эффективность работы падает, вернуть утраченные позиции и избежать банкротства поможет своевременное введение антикризисного управления. Семинары по антикризисному управлению на предприятии помогут владельцам и руководителям бизнеса встретить тяжелые времена во всеоружии.

Русская Школа Управления проводит курсы по антикризисному управлению, на которых во всех аспектах рассматривается управление бизнесом в трудной ситуации.

О чем рассказывают на курсах?

Курсы по антикризисному управлению большое внимание уделяют изучению навыков предотвращения кризиса. Пройдя этот курс, владелец бизнеса узнает, как предотвратить зависимость от наемного менеджмента и повысить эффективность его работы, как оптимизировать управление компанией в условиях рецессии в стране и мире и спрогнозировать кризисные ситуации в бизнесе, как составить свою стратегию выхода из трудной ситуации, замотивировать сотрудников и оценить действенность ее исполнения.

Отдельный блок семинаров посвящен банкротству: изучение этой темы поможет владельцам бизнеса грамотно действовать в ситуации, когда процедуру банкротства начала компания-должник (либо самим инициировать в отношении должника эту процедуру). Курсы по банкротству рассматривают все аспекты того, как использовать ситуацию в своих интересах. Слушатели курса узнают о юридических особенностях процедуры банкротства и о стратегиях действия в этих условиях. На занятиях рассматриваются такие темы, как изменения в работе арбитражных управляющих, банкротство физических лиц – семинар уделяет большое внимание последним изменениям в законодательстве.

Как строится обучение?

Курсы по банкротству юридических лиц проводят практикующие эксперты – специалисты по стратегическому менеджменту, арбитражные управляющие, бизнес-консультанты и т. п. Опыт наших преподавателей делает обучение легким и интересным: на занятиях приводится масса живых примеров из практики современного российского бизнеса – о таком еще нельзя прочитать в книгах.

Семинары по банкротству отдают приоритет практике. В ходе занятий слушатели разбирают множество кейсов и на практике учатся решать сложные задачи, встающие перед собственником бизнеса в ситуации банкротства. Курсы по банкротству проходят в формате не лекции, а свободной беседы: участники занятий обсуждают предложенные преподавателем или собственные примеры, вместе находя решение проблемы, задают вопросы и обмениваются опытом.

• Торги по банкротству: видео обучение
• Обучение торгам по банкротству бесплатно
• Видеоуроки по обучению торгам по банкротству на электронных площадках
• Технология торговли: основные принципы и особенности
• Преимущества и недостатки аукционов по банкротству
• Заключение

Как вы думаете, реально ли купить различную недвижимость по цене, которая составляет примерно 60% от средней цены на рынке? Конечно реально, однако для этого необходимо принимать участие в специализированных аукционах по банкротству .

Объектами торгов может быть любое имущество : бытовая техника, автомобили, квартиры. Каждый потребитель сможет найти себе что-нибудь по вкусу. Аукционы регулирует закон «О банкротстве». В соответствии с законодательством имущество юридического или физического лица, признанного банкротом, может быть продано любому желающему.

Несмотря на очевидную выгоду покупки многих лотов, неопытный человек может легко запутаться. Именно поэтому новичкам лучше всего пройти специализированное обучение. Сейчас в сети есть очень неплохие курсы, где шаг за шагом рассказывается важнейшая информация по таким аукционам, а также технология покупки лотов.

Торги по банкротству: видео обучение

Первым делом встает вопрос, как найти курсы обучения торгам по банкротству? Как определить, какой курс будет наиболее подходящим именно для вас?

Можно просто читать и анализировать специализированные формумы - но это монотонная работа, которая требует определенного терпения и усидчивости. К такому шагу лучше переходить, когда начальное обучение уже пройдено.

Электронный курс хорош тем, что его можно пройти в любое удобное время и в любом месте. Обычно в таких курсах все расписано пошагово: вы будете переходить от простого к сложному. Но есть и свои подводные камни.

Обучение торгам по банкротству бесплатно

На ютубе есть бесплатные ролики. При желании можно найти и небольшие курсы в свободном доступе. Но имейте в виду, что найти хорошее и полноценное обучение в свободном доступе сложно. Как правило, курсы в сети стоят денег. Но и оплата не гарантирует результата - можно нарваться на мошенников.

Злоумышленники забирают предоплату, а взамен ничего не высылают либо высылают курс, который ни чем вам не поможет. Чтобы разобраться где правда, а где ложь, лучше всего связаться с автором курса по скайпу и записать звонок. Мошенники вряд ли будут выходить на связь.

Видеоуроки по обучению торгам по банкротству на электронных площадках

Обычно курс разбивается на несколько видеоуроков. Это упрощает восприятие и навигацию для повторного просмотра конкретного урока.

Порядок действий следующий:

1. сначала вы знакомитесь с базовыми понятиями;
2. затем рассматриваются места проведения таких торгов, особенности работы таких площадок;
3. объясняется вся последовательность действий по оценке и покупке лота.

Здесь нет ничего сложного, но сложно начинать с нуля, не имея опыта. Можно купить неликвидный лот и вместо заработка получить убытки. Так что лучше все же начать с обучения.

Технология торговли: основные принципы и особенности

Конечно, в рамках небольшого материала нельзя охватить всю информацию по данной тематике, однако про базовые вещи упомянуть стоит.

Сначала следует определиться со стратегией - что для вас торги по банкротству? Большинство людей не интересуют газонокосилки или дебиторская задолженность. А ситуация, например, с автомобилями не самая хорошая - ликвидных машин мало, скидка минимальная, есть много конкурентов, среди них - профессионалы. Они отбирают в команду лучших людей и забирают лучшие лоты. Поэтому купить пятилетнюю иномарку за 3000 рублей не получится (такие лоты если и бывают, то их забирают как раз профи).

Далее определиться с площадкой, на которой вы будете вести дела. Лучший вариант - использование агрегаторов. Это специализированные площадки, где размещаются объявления по проведению аукционов по банкротству.

Сейчас подобных площадок очень много. Используйте самые популярные и удобные, например, Фабрикант или Сбербанк - АСТ. Агрегаторы частично бесплатные, частично берут небольшие деньги. Есть газета «Коммерсант». Здесь размещаются объявления по подобным аукционам со всех уголков нашей страны.

После изучения предложений необходимо оставить заявку на понравившийся вам лот. Для допуска к торгам потребуется оформить ЭЦП, что переводится как электронная цифровая подпись. Это обязательный шаг для оформления сделок в режиме онлайн. Стоимость - порядка 5000 рублей.

Когда вы нашли объект:

1. пройдите аккредитацию на площадке;
2. посмотрите все документы по объекту (через звонок управляющему);
3. если все хорошо - старайтесь подать заявку первым.

У аукциона есть несколько стадий . Первая - открытый аукцион. Управляющий старается продать объект дороже, и идет игра на повышение. Если предложений нет, тогда открывается публичный аукцион, где цена уже идет на понижение. Сначала - предложение от оценщика, затем на 10-20% меньше, и так несколько раз. График снижения цены прописывает управляющий. Кто первый подал заявку - тот и победил.

Победитель аукциона может отказаться от покупки, когда подробно ознакомиться с объекта или с документами - если поймет, что с лотом что-то не так.

Преимущества и недостатки аукционов по банкротству

Если говорить о преимуществах, то они очевидны:

• возможно заниматься этим в полупассивном режиме из любой точки земли;
• возможность покупки имущества по заниженной стоимости.

Главный недостаток - в том, что нет возможности потрогать товар, оценить его вживую, а это весомый аргумент, ведь никому не хочется покупать «кота в мешке».

Что касается законности сделок, то здесь все чисто. Аукционы проводятся под надзором госорганов.

Как начать зарабатывать на торгах по банкротству по методу Шерлока Холмса

В сети можно встретить информацию, что такие торги являются подставными. Конкурсные управляющие продают хорошие лоты по договоренности. Это неправда, ведь при таком раскладе организаторам аукциона грозит уголовная ответственность.

Заключение

Полное обучение торгам по банкротству можно пройти, изучив специализированный курс. К выбору такого материала следует подходить ответственно, что бы не стать жертвой мошенников.

Если есть возможность, то не стоит ограничиваться одним курсом. Лучше освоить 3-4 курса и методом сравнения выбрать наиболее подходящие методы.

И помните, что главное при участии в торгах - адекватная оценка происходящего. Азарт может все испортить, и вы останетесь в проигрыше, купив неликвидное имущество.

Каждый год в РФ банкротятся свыше 12 тысяч организаций и вдвое больше физлиц . Они владеют десятками тысяч единиц различного имущества, начиная от недвижимости и заканчивая канцелярскими скрепками. Все банкроты проходят указанные в законе процедуры, а затем их имущество продается с торгов. Поскольку цель такой продажи не в том, чтобы выручить как можно больше, а в том, чтобы кредиторы вернули хотя бы часть вложенного, большая часть имущества предлагается со значительным дисконтом к рыночной цене. А значит, на нем можно заработать, иногда очень неплохо. Как это сделать? Читайте дальше.

Аукционы по банкротству – это торги, которые проводятся на электронных торговых площадках (специализированных интернет-порталах). На них продается имущество и . Принять участие в таких торгах может любой желающий, необходимо только выполнить определенные требования, речь о которых пойдет ниже, и приготовить деньги для покупки.

Для покупателя главный смысл участия в том, что имущество можно приобрести по цене ниже рыночной, иногда – существенно. Все лоты, выставленные на торги – это имущество, которое требуется продать как можно быстрее, вырученные средства конкурсный управляющий направляет на погашение долгов банкрота. А значит, речи о максимальной выгоде для продавца не идет. И уж тем более никто не спрашивает мнение финансово несостоятельного владельца.

Как имущество банкротов оказывается на торгах

До 2011 года имуществом обанкротившихся юрлиц торговали полулегально и без единых правил. После принятия федерального закона №127-ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)» порядок продажи четко регламентирован.

1 Юридические лица-банкроты

• После запуска процедуры банкротства предприятия назначенный арбитражным судом конкурсный управляющий оценивает имеющееся имущество и определяет, в каком порядке и с использованием каких инструментов оно должно быть распродано.
• Затем объекты по решению управляющего либо комитета кредиторов вносятся в план конкурсного управления. Продавать с торгов по закону можно только активы (имущество, имеющее стоимость), долги в состав имущественного комплекса или отдельных лотов не включают. Каждый объект должен сопровождаться правоустанавливающими документами – их подготовка также входит в обязанности управляющего.
• После этого перечень имущества публикуют в официальных источниках (о них читайте ниже).
• Затем открывается прием заявок, который продолжается минимум 25 дней с момента публикации.

2 Физические лица-банкроты

Финансовый управляющий составляет опись имеющегося у должника имущества. В нее попадает всё, кроме:

• единственного жилья;
• земельного участка, если на нем находится дом-единственное жилье;
• личных вещей банкрота;
• пищи;
• денег в размере прожиточного минимума;
• наград;
• личного транспорта, если банкрот – инвалид.

Одновременно с описью происходит оценка имущества, предназначенного для продажи. Документ в течение месяца передается в суд. Если должника не устраивает цена, он может нанять независимого оценщика и передать в суд свой вариант стоимости имущества.

В течение полугода после утверждения цены финансовый управляющий должен выставить описанное имущество банкрота на торги. Купить его может любой участник торгов, предложивший наибольшую цену.

Что можно купить на аукционе по банкротству

На торги может быть выставлено любое имущество банкротов. Если речь идет о предметах, оборот которых ограничен (например, оружие), объявляются закрытые торги, в которых могут участвовать организации, имеющие необходимые лицензии.

Чаще всего с аукционов по банкротству продается следующее имущество:

• предприятия промышленности и торговли (имущественные комплексы, а также оборудование по отдельности);
• ценные бумаги (как собственно компаний-банкротов, так и находившиеся во владении этих компаний сторонние акции и облигации);
• объекты недвижимости (как жилой, так и коммерческой, а также для производственных нужд);
• земельные участки (в том числе под ИЖС, производственного, сельскохозяйственного назначения и т.д.);
• права требований (имеется в виду право получения денег с лиц, задолжавших компании-банкроту. Смысл покупки в том, что долги продаются со значительными скидками от реальных сумм. Покупают эти права и для получения выгоды, и для вхождения в капитал других компаний);
• транспорт и спецтехника (чаще всего компания-банкрот успевает распродать ликвидную автотехнику до начала конкурсных процедур, но бывают и исключения);
• бытовая техника, в том числе крупная;
• товарные знаки, бренды, права на логотипы.

Где взять информацию об имуществе банкротов, выставленном на торги

Есть три главных источника, из которых можно получить информацию о продаже имущества физических и .

1 Сайт газеты КоммерсантЪ (https://www.kommersant.ru/bancruptcy) и Единый федеральный реестр сведений о банкротстве (Федресурс, https://fedresurs.ru/possibilities#trade-block). Информация на двух этих порталах дублируется. Она является обязательной для публикации, а следовательно, содержит данные обо всех торгах по банкротству в РФ.

2 Электронные торговые площадки (далее ЭТП), на которых проводятся аукционы по банкротству. В РФ таких интернет-ресурсов свыше 65, большая часть торгов приходится на 6 крупнейших ЭТП.

3 Агрегаторы , на которых собирается информация по торгам из официальных источников и с торговых площадок. Данные по продаваемому имуществу банкротов систематизируются, доступны более или менее удобные системы поиска. К этой категории относятся сайты bankrot-spy.ru, bankrot-pro.com, bankrotstvo.me и другие.

Проблема мошеннических лотов на торгах по банкротству

Объявления о продаже имущества на электронных площадках размещают не только добросовестные конкурсные управляющие. ЭТП устроены так, что разместить лот может любой обладатель электронной цифровой подписи. Получить ее несложно, более подробно об этом вы узнаете дальше.

Площадка в качестве подтверждения требует от организатора торгов ссылку на публикацию о конкурсном производстве на Федресурсе или в газете «Коммерсант». Дать ссылку на реально существующую процедуру, сведения о которой опубликованы в общем доступе, мошенникам ничего не стоит. Смысл этой хитрости состоит в сборе задатков. Потом липовый продавец исчезает.

Как выявить мошеннический лот? Первым делом заходим на Федресурс и находим компанию-банкрота. Читаем историю торгов. Обычно мошенники объявляют публичные торги – это последний этап распродажи имущества, ему должны предшествовать первичный и повторный аукционы. Если информации о них в истории должника нет, лот 100% липовый. На всякий случай проверяем по ОГРН или историю объявлений: если нет извещений о торгах, то это должно укрепить нашу уверенность в мошеннических намерениях организатора торгов.

Сравниваем фамилию этого организатора с фамилией конкурсного управляющего по данному банкроту, указанной на Федресурсе. При честных торгах они должны совпадать. Если нет – звенит еще один тревожный звонок.

Торги по одному и тому же должнику не могут проходить на двух разных площадках, и если мы видим такое раздвоение во вкладке «торги» на странице должника на Федресурсе – можно сразу писать в техподдержку ЭТП и требовать приостановить прием заявок.

Также важным признаком является предложение перечислить задаток не на счет управляющего, открытый на ЭТП, а на спецсчет заказчика (часто такие счета открываются на предъявителя в сомнительных банках, концов будет не найти).

Настораживающим фактором для стадии публичных торгов должен стать и слишком короткий срок приема заявок – неделя, 10 дней. Это делается для того, чтобы покупатель действовал в стрессе, не успевал обдумывать свои действия и сомневаться.

Признаком фейкового лота является, как ни странно, и слишком хорошее его оформление – множество фотографий, «сканов» документов и т.д. – реальные конкурсные управляющие обычно время на это не тратят.

Для полного успокоения души можно найти контактные телефоны и сайт организации-банкрота, а также позвонить конкурсному управляющему, чья фамилия указана на Федресурсе. Этим вы, возможно, избавите от неприятностей не только себя.

5 самых крупных электронных торговых площадок для аукционов по банкротству

1 Российский аукционный дом lot-online.ru/home/index.html (торги по банкротству расположены по ссылке: bankruptcy.lot-online.ru/e-auction/mainpage.xhtml)

Универсальная площадка с большим количеством лотов и несложным интерфейсом. На главной странице выделены новые и самые популярные лоты. Имеются мобильные приложения для доступа к торгам со смартфонов. Здесь же можно заказать электронную цифровую подпись и пройти экспресс-аккредитацию всего за 3 часа (небесплатно, разумеется).

2 «Центр реализации» www.centerr.ru (торги по банкротству расположены по ссылке: http://www.bankrupt.centerr.ru/)

На этой площадке продается много имущества обанкротившихся предприятий, и поиск реализован в первую очередь по должникам. Есть интересные лоты, но найти их среди массы других не так-то просто.

3 «Фабрикант» www.fabrikant.ru

Одна из крупнейших электронных торговых площадок в РФ, создана в 2005 году. На ней аккумулировано большое количество лотов по банкротству. Поиск не самый удобный, но есть: по региону, дате торгов, начальной цене и классификатору имущества.

4 Межрегиональная электронная торговая система www.m-ets.ru

Специализированная площадка для продажи имущества должников. Поиск организован как по предмету торгов, так и по должнику (выборки по регионам нет). Количество лотов довольно большое, продается много транспортных средств и недвижимости.

5 Сбербанк АСТ www.sberbank-ast.ru (торги по банкротству проходят по ссылке: utp.sberbank-ast.ru/Bankruptcy/NBT/Index/0/0/0/0)

Эта площадка отличается спартанским интерфейсом и минимумом информации для покупателей. Предназначена она преимущественно для госзакупок, поэтому количество лотов именно по банкротству на ней невелико. Но среди них бывает имущество крупных и известных компаний-банкротов.

Чтобы побороться за выгодные лоты, нужно выполнить несколько условий, требуемых законом.

Шаг #1: Оформить электронную цифровую подпись (ЭЦП).

ЭЦП – это несколько файлов для установки на компьютер. После установки электронной подписи вы сможете удостоверять ею электронные заявки и документы, направляемые организатору торгов. Также ЭЦП требуется для отправки ценовых предложений в процессе аукциона и подписания договора, если вы победите на торгах.

Оформляется электронная подпись в специальных удостоверяющих центрах, куда требуется предоставить документы. Для физлиц это паспорт и ИНН, для юрлиц – учредительные документы. Средняя цена ЭЦП на рынке данных услуг – 5000 – 6000 рублей. Чем ниже цена, тем менее функциональна подпись. За минимальные деньги вы получите ЭЦП, которую можно использовать на двух-трех торговых площадках, а кто поручится, что самый интересный для вас лот будет продаваться именно там? Как вариант – можно сначала подобрать нужный лот, а затем спешно оформить ЭЦП на конкретную площадку.

Шаг #2: Зарегистрироваться (аккредитоваться) на торговой площадке.

Опытные участники торгов зарегистрированы на всех основных торговых площадках – чтобы не тратить время в самый горячий период подачи заявок. Для регистрации на ЭТП требуется заполнить специальную форму на сайте и удостоверить ее своей электронной подписью. После проверки данных участника аккредитуют. На всю процедуру уходит от 3 до 5 дней. Процедура бесплатна. За деньги (5-10 тыс. руб, в зависимости от площадки) можно зарегистрироваться и за 3 часа.

Шаг #3: Выбрать объект и проанализировать его свойства

Информация о выставленных на торги объектах подается, как правило, в самом общем виде. «Квартира 1-комнатная площадью 32,7 кв.м. по адресу такому-то» – типичное объявление на Федресурсе. Состояние квартиры, местонахождение дома и прочие тонкости, определяющие реальную цену объекта, чаще всего оказываются за пределами сведений о лоте. Поэтому при выборе рекомендуются следующие действия:

• запросить у организатора торгов и тщательно изучить фотографии, документы и технические характеристики объекта;
• проверить на специализированных сервисах отсутствие арестов и обременений имущества (к примеру, сведения о недвижимости можно уточнить, получив выписку из ЕГРН на сайте Росреестра; узнать, не арестован ли автомобиль, – по VIN-номеру на сайте ГИБДД (www.gibdd.ru/check/auto/); если известна фамилия владельца, нелегкую судьбу его имущества можно проследить на сайте Федеральной службы судебных приставов. Не является ли лот объектом споров, можно выяснить в картотеке арбитражных дел: kad.arbitr.ru/ и так далее);
• если есть возможность, осмотреть объект (в последние 2 года большое развитие получил институт агентов, которые за определенную сумму осмотрят для вас объект, сфотографируют и расскажут о его плюсах и минусах. Таких специалистов можно найти через Авито, набрав в поиске, например, “торги по банкротству”, но лучше пользоваться услугами специализированных фирм, занимающихся сопровождением торгов, – меньше шансов налететь на мошенника).

Опытные участники торгов обязательно смотрят историю продаж объекта на Федресурсе: не было ли случаев отказа от него победителей аукциона. Особенно это касается недвижимости и автотранспорта. Если отказы имели место, да еще и не единожды, значит лот либо не существует, либо серьезно отличается от своего описания.

Крайне важна грамотная оценка лотов по приобретению права требования долгов. Одно дело, если вам достанется задолженность давно работающей компании, другое – «мертвые» долги какого-нибудь Петра Ивановича Сидорова, которого уже много лет не могут отыскать ни судебные приставы, ни .

Как-то раз попался лот – добротный деревянный жилой дом в небольшом городе Свердловской области, на первый этап выставлен за миллион. Никто не заявляется, да и неудивительно – про этот городок еще от отца я знал, что там много пьют и негде работать, а значит, и денег у людей нет. Но на всякий случай решил актуализировать информацию. И узнал, что сейчас там важный перевалочный пункт для «Газпрома», и спрос на недвижимость хороший из-за невысоких цен (есть возможность использовать маткапитал и ). А дом находится именно в том районе, где чаще всего покупают такие объекты. Купил в итоге этот дом с публичного предложения за 243 тысячи. Пришлось немного помучиться, потому что в оригиналах документов оказалось, что здание оформлено как нежилое (организатор торгов скрыл этот факт), понадобился перевод в жилой фонд. Но в итоге продал дом за 850 тысяч рублей.

Шаг #4: Подготовить заявку на участие в аукционе

Заявка подается в электронном виде, удостоверенная ЭЦП. В ней должны присутствовать следующие данные:

На крупных площадках («Российского аукционного дома», Сбербанка-АСТ и других) есть шаблоны заявок, в которые достаточно занести данные и удостоверить ЭЦП.

Когда заявка готова, участник удостоверяет ее своей ЭЦП и отправляет на электронную торговую площадку.

Начальная цена каждого лота устанавливается, исходя из оценочной стоимости имущества. Чаще всего она ниже среднерыночной.

Шаг #5: Заключить договор с организатором аукциона о внесении задатка.

Данный документ (он также заключается в электронном виде) должен быть обязательно приложен к заявке. Он нужен для взаимных гарантий: участник обязуется выкупить лот в случае выигрыша в торгах, а организатор гарантирует вносителю задатка участие в аукционе.

Сумма задатка определяется в зависимости от начальной стоимости лота, обычно она составляет 5-10% от указанной суммы (по закону – не более 20%). О том, что вы уплатили задаток, свидетельствует оригинал платежного поручения с пометкой банка, который также направляется аукционисту вместе с заявкой и договором.

Основные этапы проведения торгов по банкротству

После того, как вы внесли задаток, нужно зайти в соответствующий лот и проверить статус заявки – в течение 30 минут он должен смениться на «Зарегистрирована».

Затем в течение 5 дней в личный кабинет придет уведомление о признании вас участником торгов под номером таким-то либо отказ. Отказывают в участии, как правило, из-за неправильно заполненной заявки или отсутствия каких-либо необходимых документов.

Всего законом предусмотрено три стадии продажи имущества банкротов.

Этап #1: Первичные торги

На этой стадии цена объекта увеличивается, согласно предложенному организатором шагу аукциона (обычно он составляет от 0,5% до 5% от начальной суммы). Повышение происходит каждые 30 минут.

Порядок аукциона такой: в день и час начала аукциона участник заходит в личный кабинет на электронной торговой площадке и по ссылке проходит на нужный лот. Удостоверяется, что его номер есть в списке участников. Организатор торгов на странице аукциона размещает информацию о лоте, начальной цене, шаге аукциона и максимальном времени, в рамках которого можно подавать свои ценовые предложения.

Когда аукцион начинается, участнику становится доступно окно, в которое можно вписать любую сумму, равную или превышающую начальную цену и кратную шагу аукциона. Обратите внимание на процесс обновления информации: он может происходить как в ручном, так и в автоматическом режиме.

Если вы выбираете “автомат”, не забудьте установить минимальное время обновления, иначе есть риск прозевать действия конкурентов. Также стоит подстраховаться от форс-мажора: отключения электричества или интернета в процессе аукциона. Последствия таких проблем полностью ложатся на участника, никто не будет «входить в положение».

На каждый шаг отводится по 30 минут. Торги заканчиваются, когда на очередном шаге не поступает новых предложений (нередко таким шагом оказывается начальная цена – если купить имущество не пожелает никто в течение часа с начала аукциона).

Победителем становится участник, первым подтвердивший цену на последнем шаге аукциона. На этой стадии продаются обычно самые востребованные лоты, ценность которых не в низкой стоимости.

Этап #2: Повторные торги

Если на первичные торги не заявился никто или только один претендент, их признают несостоявшимися. В течение двух дней после публикации протокола об этом организатор торгов принимает решение о проведении повторных торгов и о начальной цене лота.

Данная цена снижается на 10% от первоначальной. Повторные торги проводятся по правилам первой стадии.

Дисконт в 10% редко способен переломить отношение покупателей к лоту, поэтому на повторных торгах имущество продается реже, чем на первичных. По информации агентства «Интерфакс», в 1 квартале 2017 года только 5% имущества продавалось на двух первых этапах торгов.

Этап #3: Публичное предложение

При отсутствии покупателей и на второй стадии стартует та, на которой стоимость имущества теоретически может упасть на 99% от первоначальной стоимости. Здесь объекты продаются через постепенное понижение цены (например, неделю действует начальная цена, затем, если никто не заявил о покупке, она снижается на 10% и вновь действует неделю – и так далее).

Шаг снижения и его предел устанавливает конкурсный управляющий, порядок указывается в документации к лотам. Побеждает тот, кто первым подтвердил цену на последнем шаге аукциона. Такая методика проведения торгов привела к злоупотреблениям: некоторые участники начали использовать специальное программное обеспечение – «аукционных роботов» (например, AuSe и др.).

В результате публичное предложение в некоторых случаях превращалось в состязание технических возможностей на скорость подачи заявок. Поэтому с июня 2015 года в закон о банкротстве были внесены изменения. Согласно им, теперь допустима и другая схема: участники вносят ценовые предложения, и чья цена окажется выше, тот и выиграл. Способ проведения конкретных торгов (по скорости подачи заявок или по ценовым предложениям) выбирает организатор.

В процессе торгов участники не видят названия конкурентов, заявляющих свои предложения – виден только номер соискателя и сумма (если аукцион проводится посредством ценовых предложений).

Имя или название победителя выясняется только при объявлении итогов. Это должно способствовать большей конкурентности процедуры. На деле нередко бывает, что организатор торгов «сливает» последнюю заявленную сумму «своему» участнику, и тот заявляет на рубль больше. Поэтому опытные участники обычно тянут с подачей своего предложения до последнего момента.

Победители и проигравшие: как оформляются результаты торгов

По окончании любой из перечисленных стадий торгов организатор в течение 30 минут составляет протокол. В нем отражены все существенные события аукциона. Оператор ЭТП обязан опубликовать данный протокол сразу после его получения от организатора – и на самой электронной площадке, и в Едином федеральном реестре сведений о банкротстве. Кроме того, протокол направляется всем участникам торгов. Победитель должен не позднее указанного в аукционной документации срока заключить договор купли-продажи.

Бланк этого договора направляет победителю в электронном или печатном виде организатор торгов. Отказ от подписания данного документа влечет отмену результатов аукциона. Задаток в этом случае победителю не возвращается. Если же всё в порядке, выигравший участник должен оплатить оставшуюся часть суммы покупки.

Обратите внимание: нередко реквизиты задатка и последующей оплаты отличаются, и можно случайно отправить платеж не туда.

После выполнения всех условий победитель получает оригинал договора и становится владельцем купленного на аукционе имущества.

Проигравшим участникам возвращают залог в течение пяти дней. Если этого не произошло, требуется отправить запрос организатору торгов.

Как заработать на торгах по банкротству

В мифические покупки квартир за 10 000 рублей, пожалуй, верить не стоит, но заработать на аукционах по продаже имущества банкротов можно, причем есть несколько реальных способов.

Способ #1. Покупка имущества на торгах для последующей перепродажи по более высокой цене.

Это наиболее выгодный, но и самый рискованный способ заработка на торгах. С одной стороны, вся прибыль с перепродажи достается вам. Управляете процессом тоже вы: можно купить по дешевке офисное здание, чуть-чуть вложиться в ремонт и получить 200-300-400 процентов прибыли.

Однако если гарантированного покупателя на помещение нет, и быстро продать его не удастся, придется оплачивать и охрану, и коммунальные услуги, и налоги. Особенно рискованно брать под торги кредиты, хотя некоторые мастера аукционного дела используют даже кредитные карты с длинным беспроцентным периодом (например, «Альфа-банка», где грейс составляет 100 дней), успевая за это время купить, продать и закрыть кредит.

Покупаю на торгах, ориентируясь на спрос и цены, не вникаю в свойства товаров. Например, о металлопрокате мало что знаю, смотрю – на публичном предложении листы определенной марки продаются по 11 тысяч рублей за тонну. Посмотрел Авито – там средняя цена – 27 тысяч. Значит, надо брать. Позвонил по первому попавшемуся объявлению «Куплю металлопрокат», спросил, сколько могут взять. Ответили, что готовы взять всё, но по 20 тысяч за тонну. Купил на аукционе 120 тонн, забирали уже мои покупатели. Или как-то купил 250 серебряных монет по 800 рублей за штуку – после того, как увидел на сайте Сбербанка объявление о покупке таких же по 1300 рублей. Купил за 440 тысяч рублей 6 фур ткани и фурнитуры в какой-то глуши, куда ехать никто не хотел. Снял склады и неделю занимался обзвоном швейных фабрик. Предлагал за 50-60% от рынка. В итоге за пару месяцев продал всё за 5 миллионов. Тут главное не зевать, но и спрос представлять нужно перед тем как деньги вкладывать.

Способ #2. Посредничество без вложений.

По сути, речь идет о брокерских услугах для конечных покупателей. Такими операциями могут зарабатывать специалисты с именем, у которых есть лояльная клиентская база. Эта схема хорошо работает, например, на рынке недвижимости. Действует она так: на какой-либо площадке появляется квартира по стоимости существенно дешевле рынка. Участник торгов предлагает эту квартиру обычным покупателям на том условии, что они внесут задаток на аукционе.

Если выиграть не получается, задаток возвращается покупателям. Если же участник торгов побеждает, он переоформляет недвижимость на конечного покупателя квартиры и берет с него комиссионные за сделку.

Еще один вариант – посредник сразу оформляет ЭЦП на конечного покупателя, но в торгах участвует от имени клиента сам. В этом случае переоформления квартиры не требуется.

Способ #3. Участие в торгах в качестве агента.

В России немало людей с деньгами, у которых нет желания вникать в дебри законодательства о банкротстве, но имеется стремление выгодно вложить свои средства.

Покупая имущество для инвесторов, специалисты зарабатывают в среднем 10-20% от суммы лотов. Поработать за эти деньги приходится серьезно: необходимо выбрать действительно выгодные аукционы, проверить информацию, получить ЭЦП, грамотно поучаствовать в торгах и выиграть.

Какой бы способ заработка на аукционах по банкротству вы ни выбрали, всегда необходимо соблюдать несколько важных правил:

• Скрупулезно и тщательно анализировать информацию о проходящих в интересующей вас сфере процедурах банкротства. Действительно интересные лоты уходят обычно к опытным покупателям, которые провели большую подготовительную работу. Наобум можно выиграть один раз, но так намного больше шансов попасть впросак и потерять деньги.
• Знать закон о банкротстве, следить за изменениями в нем, вникнуть во все тонкости процедуры подготовки и проведения аукционов по банкротству.
• Не экономить на технике и программном обеспечении для поиска и анализа аукционов, а также для эффективного участия в торгах.
• Максимально активно использовать свои организаторские способности при подготовке к торгам. Лучше 10 раз позвонить и уточнить информацию о лоте, чем сэкономить время, но потерять деньги.

Реальные кейсы на торгах по банкротству

Аукционы по банкротству Кейс №1 покупка лота с аукционов по банкротству в г Ачинск

Аукционы по банкротству Кейс №3 покупка лота с аукционов по банкротству в г Нижняя Салда

Пять главных «подводных камней» на аукционах по банкротству

1 Неправдоподобно привлекательные лоты.

Главный закон торгов по банкротству: дураков нет, и если лот по цене в несколько раз ниже рынка появляется в продаже, значит, у него есть какая-то негативная предыстория.

При проверке выясняется, что в квартире прописаны несовершеннолетние, а сама она расположена в захолустье. Земельный участок сельхозназначения много лет используется под свалку токсичных отходов. Офисное здание – это полуразвалившийся дом, ремонт которого обойдется дороже постройки нового. Автомобиль давно дожидается своей последней поездки на эвакуаторе в копровый цех.

2 Часть лотов из конкурсной массы в реальности не существует или имеет существенные ограничения.

Машину угнали, на земельный участок нет правоустанавливающих документов, торговая марка оспаривается в суде.

3 Смена конфигурации лота в процессе торгов.

Почти новая БМВ Х6, которую вы нацелились купить в рамках публичного предложения за 500 000 рублей, вдруг после повторных торгов включается в общий массив продаваемого имущества ценой в 200 миллионов.

Объекты, с которыми начинающим участникам торгов лучше не связываться

Право требования проблемных долгов

С очень большой осторожностью специалисты рекомендуют покупать дебиторскую задолженность, возникшую более трех лет назад (закончился ). То же самое касается долгов, документы на которые утеряны или задолженности фирм, находящихся в стадии ликвидации. Обычно такие приобретения делают участники торгов, лично вовлеченные в процесс банкротства должников – например, чтобы не допустить восстановления предприятия-конкурента, установив над ним контроль.

Безнадежно залоговое имущество

Речь идет об объектах недвижимости и автомобилях. Ими нельзя распоряжаться без регистрации. Если вы купите такое имущество, находящееся под залогом, то просто так перепродать его не получится – придется искать покупателя, согласного оплатить долг перед банком, иначе обременение снято не будет. А если долг – несколько миллионов рублей?

Коммерческая недвижимость с действующими арендаторами

Если договоры с арендаторами, например, офисных помещений действуют давно, в них могут быть условия, с которыми прежний владелец мирился, а для вас они окажутся неприемлемыми (скажем, пункт о том, что без согласия арендатора владелец не может проводить ремонтные работы). Просто так расторгнуть договор можно тоже не в каждом случае, и арендаторов придется «выселять» через суд, тратя время и деньги.

Земли, по которым проходят дороги населенных пунктов

Когда банкротится строительная компания, с торгов продаются не только ее объекты, но и земельные участки. Земля уходит по бросовой цене, и некоторых это вводит в заблуждение. Причина вот в чем: покупка территории с дорогой общего пользования влечет получение не только прав на нее, но и обязанностей. Шлагбаум поставить по закону нельзя, а содержать в надлежащем состоянии дорогу придется.

Право требования задолженности по договорам лизинга

При банкротстве лизинговой компании победитель торгов покупает помимо прочего еще и право изъять технику, некогда переданную по договорам лизинга сторонним фирмам. В большинстве случаев лизингополучатель оказывается банкротом, забрать у него технику очень проблематично (ее либо физически нет, либо нужно ждать окончания конкурсных процедур).

В других ситуациях должник просто исчезает. Но если даже получится найти клиента обанкротившейся фирмы, чаще всего оказывается, что отданная в лизинг техника изношена до крайней степени, и все-таки получив ее, вы окажетесь владельцем кучи металлолома.

Право требования долгов с фирм, зарегистрированных в оффшорах

Задолженность фирмы, зарегистрированной на Кипре, либо ее векселя – это очень часто безнадежный пассив: узнав о банкротстве кредитора, владельцы такой компании быстренько переводят средства на счета других фирм, и найти концы становится практически невозможно. Такие лоты имеет смысл рассматривать только если вы знакомы с владельцем оффшора, и он не против вернуть долг.

Жилые помещения с прописанными в них несовершеннолетними

Выселять на улицу маленьких детей – мучительно как с точки зрения человеческой морали, так и с позиции законодательства. Судебная практика по таким делам разнообразна и неоднозначна. Вряд ли возможная прибыль покроет финансовые и моральные затраты. Поэтому специалисты рекомендуют всегда перед покупкой тщательно проверять лоты с недвижимостью на предмет обременения.

Социально значимая инфраструктура

Подобные объекты появляются в продаже при банкротстве строительных компаний, осуществляющих комплексную застройку. Приобретать их бессмысленно. Купив подстанцию электроснабжения, газораспределительный узел или теплопункт, вы не станете «главным на районе». Вас заставят набрать штат для обслуживания объектов, обучить его, получить соответствующие лицензии и сертификаты, а за малейшие нарушения будут нещадно штрафовать.

Доли в уставном капитале фирм

Для приобретения таких лотов нужно очень хорошо представлять себе положение дел в компании, где покупается доля. Если на торги выставлен не контрольный пакет, покупатель сможет максимум повлиять на назначение гендиректора (и то далеко не всегда) и поучаствовать в контроле деятельности. Хорошо, если фирма прибыльная, а если нет?

Мошеннические схемы на аукционах по банкротству

В число технологий, призванных изменить результат торгов, входят как способы прямого обмана покупателя, так и методы недопущения конкуренции на «нужных» торгах.

Недостоверное описание свойств лота.

Используются два способа отвадить «лишних» покупателей и один – откровенного обмана.

Первый способ. Качества предмета торгов ухудшаются: «автомобиль требует ремонта», «объект находится в труднодоступной местности», «оборудование некомплектное».

Большинство участников торгов не хочет связываться с лишними проблемами, особенно если проверить достоверность информации сложно. В последнее время подобная схема применяется все реже, потому что быстрыми темпами развивается рынок агентов, оценивающих объекты на месте по заказу участников торгов.

Второй способ. Преувеличение потребительских качеств лота.

Преследуется противоположная цель: по максимуму завысить цену для покупателей, которые прочитают красивое описание и не станут проверять его достоверность.

Так хрущевка на верхнем этаже с протекающей кровлей, где из окна видны трубы ближайшего завода, превращается в «квартиру в историческом центре с видом на главные городские достопримечательности».

Третий способ. Он самый циничный: недостоверная информация о составе имущественного комплекса. Пока имущество выставлялось на торги, его свойства существенно изменились: здание, неотапливаемое в морозы, развалилось, не охранявшиеся автомобили разобрали на запчасти, складированные во дворе материалы растащили. А по документам всё в наличии.

Задержка поданных участниками торгов заявок.

Техника, используемая недобросовестными конкурсными управляющими. Могут не приниматься заявки на участие в торгах – на основании, например, «недостаточности документов» (даже если сканы все в наличии).

Могут игнорироваться ценовые предложения уже в ходе аукциона. Это наказуемая практика, однако расчет делается на то, что ради одного лота участники не станут жаловаться антимонопольщикам.

Такие жалобы и в самом деле – занятие тягомотное, в лучшем случае результаты аукциона отменят, и вы будете ждать, какие ухищрения придумает конкурсный управляющий на новых торгах. Поэтому, если проверяя лот, вы видите, что у данного продавца большую часть конкурсов выигрывает один и тот же покупатель, задумайтесь: есть ли смысл тратить время на борьбу с ветряными мельницами?

Объявления с посторонним или нечитаемым текстом вместо описания лота.

Такие хитрости применяются всё реже и преимущественно на небольших площадках. Несмотря на санкции ФАС, по-прежнему в некоторых случаях используются латинские буквы в русских словах, чтобы сделать невозможным поиск предмета аукциона.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Какую минимальную сумму нужно иметь, чтобы участвовать в торгах по банкротству?

Рассказы о победах в аукционах со 100 рублями в кармане больше напоминают байки. Прежде всего, необходимо иметь сумму, достаточную для уплаты задатка. В большинстве случаев это 5% от стоимости лота.

Допустим, чтобы побороться за автомобиль, выставляемый на аукцион по начальной цене в 200 000 рублей, необходимо внести 10 000 рублей в качестве задатка. Если бороться на первых двух этапах торгов (на повышение), конкурентов придется чем-то переигрывать, значит, нужны серьезные вложения.

Впрочем, и на этапе публичного предложения действительно стОящее имущество (годящееся, например, для выгодной перепродажи) за копейки не купить. Начинающим специалисты советуют выходить на недорогие лоты с суммой в 10 000 рублей (прибыль в случае победы тоже будет невелика, зато попробуете и обретете уверенность).

Я начинал участвовать в торгах по банкротству примерно с 700 тысяч рублей (продал машину). Благо, платить за участие никому не надо, покупаешь за 5000 рублей ЭЦП – и вперед. За первые 2 месяца поучаствовал в четырех торгах, три раза выиграл на публичном предложении, перепродавал сельхозтехнику. На пятых торгах на полученную прибыль купил себе за 200 с чем-то тысяч трехлетний «Солярис» в хорошем состоянии. Сейчас, через 2 года, на торгах крутятся примерно 5 миллионов.

Есть ли ограничения по возрасту для участников торгов?

Единственное ограничение, установленное законом, – минимальный возраст для самостоятельного участия в торгах: 18 лет. За лиц моложе 14 лет в торгах могут принимать участие родители или опекуны/попечители (по нотариальной доверенности).

Какова средняя выгода на торгах по банкротству?

Эксперты торгов по банкротству считают хорошим результатом торгов дисконт 20-30% к рыночной цене (недвижимость среднерыночной ценой в 10 миллионов рублей вы покупаете с торгов за 8 миллионов).

Реальную выгоду от аукциона можно посчитать только после получения конечного результата сделки: перепродажи объекта, получения контроля над юрлицом и так далее. Если начальная цена публичного предложения устанавливается ниже 50% от рыночной, вероятность мошенничества повышается скачкообразно.

Насколько эффективны курсы по обучению торгам по банкротству?

Стопроцентно действенных методов, позволяющих покупать всё подряд за копейки, не существует. Торги по банкротству – это прежде всего, тяжелая работа по поиску и тщательному анализу информации.

Самое лучшее пособие по торгам – закон о банкротстве и правила участия в торгах на различных площадках. Тем не менее, качественные курсы по обучению торгам помогают правильно искать лоты и грамотно читать написанную в конкурсной документации информацию. Сейчас в моде «Методика Шерлока Холмса» Олега Селифанова, курсы Татьяны Коряновой и множества менее известных гуру торгов по банкротству. Стоит такое обучение от 40 000 рублей.

Правда ли, что конкурсные управляющие лучшие объекты покупают сами?

С 2011 года процедура торгов по банкротству стала намного более прозрачной и конкурентной. Однако повторять вслед за авторами некоторых тематических сайтов в Интернете, что, мол, теперь конкурсные управляющие стали паиньками и действуют строго в рамках закона, – наивно. Погуглите, многие ли из них понесли ответственность за постоянные победы в «их» аукционах одних и тех же фирм, в структуре собственности которых преобладают друзья и знакомые? Единицы.

Когда речь идет о миллионной прибыли буквально на пустом месте, устоять перед этим очень трудно. Однако и разговоры о том, что арбитражники скупают все лучшие лоты на корню – не более чем миф. Для этого у них просто не хватит денег. Шанс у законопослушного покупателя есть всегда.

Что будет, если победить, но не выкупить лот?

Отказаться от оплаты выигранного лота можно, это не наказывается. Вы теряете только задаток. Например, если лот стоил миллион рублей, при задатке в 5% вы потеряете 50 000 рублей. Аукцион же либо будет признан несостоявшимся, либо выигравшим объявят участника, предложившего те же условия, но позже отказавшегося победителя.

Я выиграл аукцион, но в реальности лота не оказалось, имущество украдено со стройплощадки. Если я откажусь от оплаты, можно ли как-то не потерять залог?

На торгах по банкротству, как и на любых других аукционах, действуют нормы Гражданского кодекса РФ. Если оказалось, что продаваемого имущества не существует, можно попробовать договориться с организатором торгов. Он признает аукцион по вашему лоту недействительным и вернет задаток.

Если же конкурсный управляющий откажется это сделать, подавайте иск в суд о признании недействительными результатов торгов на основании отсутствия предмета продажи. Заключили вы договор с продавцом или нет – не имеет принципиального значения. Когда суд отменит итоги аукциона, конкурсный управляющий будет обязан вернуть вам задаток, договор также будет признан недействительным.

Видео на десерт: Красочный полет в горах Румынии, от которого захватывает дух