Главная » Полезности » Кто такой дистрибьютер в торговле. Главное отличие дилера от дистрибьютора. Кто такие дистрибьюторы

Кто такой дистрибьютер в торговле. Главное отличие дилера от дистрибьютора. Кто такие дистрибьюторы

Практически каждый сталкивался или слышал такое понятие, как дистрибьютор, но не знает, что значит этот термин и что это вообще такое, поэтому в данной статье рассмотрим, кто такой дистрибьютор, чем он занимается, в чем его особенности и отличия, как стать дистрибьютором и создать успешный бизнес, и что для этого потребуется?

Кто такие дистрибьюторы

Дистрибьютор (дистрибутор , с англ. distributor – распространитель, распределитель) – это физическое (частный предприниматель) или юридическое лицо (фирма, компания), которая является официальным представителем определенной компании производителя на фиксированной территории, выполняющее оптовую закупку товара и последующий его сбыт на этой территории через продавцов, дилеров или напрямую покупателям. В нескольких словах – этот один человек или фирма (маленькая или большая), которые являются посредниками между производителем и продавцами товара или потребителями. Дистрибьютором может быть и дочерная компания самого производителя (полностью принадлежит производителю, или он имеет определенную долю в этой компании) и любая другая компания или частный предприниматель, которые сотрудничают на договорной основе с производителем.

Если вы создадите только два новых контакта в день, в год будет 600 контактов, а через пять лет - еще 3000 новых контактов. Видите, мы говорим о прямом контакте. Теперь вы понимаете, почему профессионалы не беспокоятся о том, что больше не нужно разговаривать? Не атакуйте людей своим бизнесом, как только вы их знаете, некоторые совершают эту ошибку, и это не хорошо.

Просто поместите их в свой список, подружитесь, создайте связь и со временем можете помочь им понять, что вы можете предложить. Профессионалы связаны целенаправленно. Поэтому уходите из дома, получайте удовольствие, занимайтесь добровольцами, находите места и организации. Помимо хорошего для вашего бизнеса, вы сделаете отличных друзей.

Дистрибьюторы также могут оказывать услуги по маркетинговому продвижению товара и самого бренда на своей территории, обучать дилеров, проводить сервисное обслуживание, монтаж и настройку оборудования (если это дистрибьютор техники, оборудования). Основные обязанности и требования к дистрибьютору обсуждаются и прописываются в дистрибьюторском соглашении при начале сотрудничества с производителем. Более подробно о обязанностях дистрибьюторов поговорим далее в статье.

Умение 2: Пригласите зрителей познакомиться с вашим продуктом или возможностью

Это не ваша репутация, или влияние, которое определит ваш успех или неудачу. Сам Эрик Уорр, когда он начинал, не имел никакой репутации и влияния, но был отчаянным и решительным, затем действовал как охотник, стремясь сбить слона. Следующий! Но поскольку он был охотником, все вокруг него охотились и стали избегать его.

После трех или четырех лет разочарования Эрик Уорр изучал успешных личностей сетевого маркетинга. Он обнаружил, что они были как фермеры, культивировали отношения и вкладывали в друзей, их цель состояла в том, чтобы умело передать свои убеждения в своих продуктах и возможностях, просвещать их о том, что они должны были предложить, а затем позволить им решить, что это то, что они хотели или не делать. Они выступали в качестве учителей или консультантов, а не как акулы. Они не продавали свои продукты или возможности, они просто приглашали людей делать одну из двух вещей.

Главная особенность и отличие дистрибьютора от других посредников – у него есть эксклюзивное право представлять продукцию производителя в определенном регионе по заранее обговоренным правилам (это касается и цены, которую может установить производитель). При фиксированной цене от производителя, дистрибьюторы зарабатывают на скидке, которую они получают при закупке товара, при этом скидка может быть не фиксированной, а увеличивается в зависимости от оборота дистрибьютора и других факторов.
Среди двух методов, используемых для обучения перспективы, Эрик Уорр указывает, что события наиболее эффективны по целому ряду причин. Существует физическое взаимодействие контактов с новыми людьми, и это помогает построить доверие. Существует важный элемент «социального доказательства». Это важно для перспективы увидеть, что другие люди активно участвуют и выясняют, каковы они. Он узнает о продукте и о финансовых возможностях. Но недостатком событий является то, что его трудно будет запланировать и подтвердить, особенно для кого-то нового.

Принцип работы дистрибьютора. Как работает дистрибьютор

Для начала рассмотрим, как в реальной жизни товар попадает от производителя к конечному потребителю:

Производитель товара – дистрибьютор – дилер (оптовый продавец) – розничный продавец (ритейлер) – потребитель (покупатель) . Это одна из самых распространенных схем работы, особенно у крупных производственных компаний. В данной последовательности у производителя может быть несколько дистрибьюторов, у которых, в свою очередь, несколько дилеров.
Производитель товара – дистрибьютор – розничный продавец (ритейлер) – потребитель (покупатель) . В данном случае дистрибьюторы сотрудничают напрямую с продавцами и ритейлерами товара.
Производитель товара – дистрибьютор – потребитель (покупатель) . Эта схема наиболее распространена в сетевом маркетинге (MLM). Каждый покупатель товара в сетевой компании или просто желающий может подписать официальный договор о сотрудничестве (дистрибьюторский договор), купить пробную партию товара или, так называемые, наборы для дистрибьюторов и начать продавать любой товар из каталогов компании в своем регионе, закупая при этом его в компании по меньшей цене со скидкой.

Функции и обязанности дистрибьютора:

Маркетинговые услуги дилерам и потребителям, комплексное продвижение бренда и товара представляемых производителей, увеличение продаж (поиск и развитие каналов сбыта), узнаваемости бренда (оговаривается в договоре с производителем. Производитель может дополнительно оплачивать услуги по продвижению товара и бренда дистрибьютором).
Анализ спроса в своем регионе и консультации производителя о объеме (количестве) необходимого производства товара.
Если дистрибьютор занимается различной техников и оборудованием, то в его обязанности входят услуги по монтажу, наладке, сервису этого оборудования, а также обучение дилеров этому.
Транспортировка, хранение и распределение продукции производителя.
Гарантийное обслуживание продаваемой продукции, работа с неликвидом, браком и возвратом товара.

Чем отличается дистрибьютор от дилера?

Довольно многих начинающих предпринимателей и людей, желающих открыть свой бизнес и начать продавать товар какого-нибудь производителя из своего региона или иностранного, интересует, в чем разница между дистрибьюторами и дилерами? И кем лучше стать, дилером или дистрибьютором от производителя?

Если у вас есть правильное умение, будет очень распространено приглашать 20 человек, и только один или два появятся. Приняв подход отправки видео к своим перспективам, Эрик увидел, что его организация растет с или без него, доходя до тысяч людей. Инструмент должен подробно объяснить возможности компании, узнать, какой инструмент вы будете использовать в своей компании, в своем бизнесе. Как профессионал вы пригласите потенциальных клиентов, чтобы узнать инструмент или посетить мероприятие, вы не будете пытаться продать свою идею и очаровать мир своей мудростью, этот подход может даже раздуть ваше эго, но он снизит ваш банковский счет.

Основные отличия дистрибьютора от дилера:

Дилер – следующее звено после дистрибьютора, у него меньше ограничений и больше свободы действия. Дилер закупает товар производителя у дистрибьюторов (обычно мелким или средним оптом) за свои деньги и в дальнейшем продает от своего имени и по своей цене, а дистрибьюторы имеют больше ограничений от производителя (даже в ценообразовании продаваемого товара) и выступают от его имени.
За качество продаваемого товара отвечает дистрибьютор, а дилер все гарантийные обязательства перекладывает на плечи дистрибьюторов или производителя товара.
У дистрибьютора есть возможность договорится с производителем и официально стать эксклюзивным дистрибьютором, следовательно, получить право единолично продавать товар производителя на оговоренной территории (никто не будет иметь право кроме него продавать этот товар в данном регионе). Эксклюзивный дистрибьютор может реализовывать товар напрямую розничным продавцам и потребителям, минуя дилеров.
Дистрибьюторы заботятся о продвижении бренда и товара производителей с которыми сотрудничают, а дилеры продвигают себя, их главная цель продажи (реализовать большие объемы товара по более выгодной для себя цене и больше заработать на этом).

Как стать дистрибьютором производителя?

1-е правило - Отключить эмоционально от результата. Если вы сосредоточитесь на получении клиента или нового дистрибьютора, вы будете постоянно разочарованы и перспективы сбегут от вас. Если вы сосредоточитесь на образовании и понимании, вы получите удовольствие, и перспективы будут пользоваться опытом.

2-е правило - будьте сами. Многие люди меняются, когда начинают их приглашать, и это делает их неудобными. Третье правило - делать это с энтузиазмом страсти является заразным! Слушайте вдохновляющие песни, улыбайтесь, когда разговариваете по телефону, ваша положительная эмоция принесет лучшие результаты. Получите положительный результат для ваших контактов.

Дистрибьюторский бизнес, как и многие другие виды бизнес начинают с анализа рынка в своем регионе и поиске партнера-производителя. Это довольно важный этап, от которого многое зависит.

После тщательной оценки спроса и конкурентов на выбранный товар находим основных производителей в этой нише и выбираем наиболее подходящих именно для Вас по условиям сотрудничества и Вашим возможностям. У многих, даже мелких, компаний производителей есть свои отделы по развитию (в небольших компаниях этим могут заниматься владельцы и старшие менеджеры), с которыми можно созвониться, связаться через электронную почту или сразу договориться о встрече и пообщаться в живую и сделать предложение о сотрудничестве и обсудить наиболее важные детали и нюансы Вашего будущего взаимовыгодного сотрудничества. У многих производителей имеется опыт успешной работы с другими дистрибьюторами и налаженные схемы сотрудничества, поэтому Вам могут сразу предложить что-нибудь подобное, особенно если Вы новичок в этом деле и не имеете опыта в такой работе.

Шаг 1: спешите - если вы начинаете каждый звонок или разговариваете, создавая впечатление, что вы спешите, вы увидите, что ваши приглашения будут короче, вопросов будет меньше, меньше сопротивления, и люди всегда будут более уважать вас и ваше время. Шаг 2: Похвалите перспективу - сделайте искренний комплимент, этот шаг оставит перспективу более открытой, чтобы услышать, что вы хотите сказать. Используйте что-то вроде «У вас есть невероятное видение для бизнеса, и вы можете видеть, что другие не понимают» или «Мне нравится ваше обслуживание» - в случае холодных контактов.

Рассмотрев все за и против, и выбрав для себя самого подходящего производителя, и договорившись с ним о всех деталях, Вы подписываете дистрибьюторское соглашение (договор), в котором подробно прописываются все права и обязанности сторон.

После заключения дистрибьюторского договора и начала сотрудничества с производителем, дистрибьютор отрабатывает испытательный срок (испытательного срока может и не быть) и доказывает свой профессионализм и навыки продвижения и продажи товара на доверенной территории, после чего получает статус официальный дистрибьютор компании производителя в своем регионе и соответствующее документальное подтверждение (договора, сертификат дистрибьютора).

Когда вы начинаете с поспешности и похвалы, для кого-то очень сложно реагировать на ваше приглашение, это помогает вам войти в их мир и сделать вас более восприимчивыми. Шаг 3: Сделайте приглашение. Существует три типа подхода к приглашению сетевого маркетолога.

Первый - это прямой подход, это должно быть зарезервировано для людей, которые знают и уважают вас, или для кого-то, кто ищет возможность. В этой книге вы найдете несколько примеров этого подхода, среди которых. Другим подходом является косвенный подход, который означает просьбу о помощи, мнениях или указаниях от перспективы. Один из примеров, упомянутых в книге для горячих контактов.

Данная схема становления дистрибьютором производителя актуально для многих направления в этой сфере, независимо от того, где и что Вы будете продавать в дальнейшем. Вы можете стать дистрибьютором иностранной компании, практически любого производителя в своем регионе или стране (если он не против этого и у него нет эксклюзивных дистрибьюторов в этом регионе), дистрибьютором косметики, продуктов питания, оборудования, техники и т.д.

Прежде чем развиваться, мне нужно практиковать с другом. Не могли бы вы поэкспериментировать и рассказать мне, что вы думаете? Шаг 5: Подтверждение № 1 - Примите участие во времени. Шаг 6: Подтверждение № 2 - Подтверждение времени. Шаг 7: Подтверждение № 3 - Запланируйте следующий вызов.

Умение 3: Представьте свой продукт или возможность вашим потенциальным клиентам

Шаг 8: Выйдите из телефона. Помните, что вы всегда торопитесь, так что чем меньше вы говорите, тем лучше. В умении три, Эрик Уорр объясняет, что, когда вы лично представляете компанию, с которой работаете, свои продукты и возможности для бизнеса, вы должны помнить, что вы не проблема, будьте просты. Вы не должны ставить себя в положение специалиста, поскольку это может вызвать определенный дискомфорт для вашей перспективы, и всегда есть вопросы, на которые вы, возможно, не сможете ответить.

Также, если Вы планируете стать дистрибьютором (в зависимости от объема будущей деятельности) необходимо заранее позаботиться о складском помещении (подходящим по всем параметрам для хранения товара), необходимом оборудовании и персонале для работы, транспорте для перевозки и доставки товаров, продумать рекламную компанию для старта продвижения, позаботиться о документации, необходимых разрешениях для работы (если они требуются) и т.д.

Открыв этот третий навык профессионалов, Эрик Уорр услышал концепцию, которая никогда не выходила из его головы: «В маркетинговой сети, независимо от того, что работает, интересует то, что дублируется», конечно же, чтобы зачаровать человека со всеми его знания, чтобы сделать его частью бизнеса, говорит автор, но ей может потребоваться много времени, чтобы научиться делать то же самое. И профессионалы прекрасно понимают этот момент, и то, что они делают, показывает путь к их перспективам, как они могут также связывать свои перспективы, т.е. дублировать информацию на практике и эффективно.

К примеру, многие интересуются сетевым маркетингом и хотят стать дистрибьютором одной из сетевых компаний (без больших вложений и особых знаний, с нуля) и ищут в интернете, например, как стать дистрибьютором гербалайф (сетевая компания). В данном случае все довольно просто, как и во многих подобных МЛМ корпорациях Вам необходимо заключить договор с компанией (обычно через официального представителя или такого же дистрибьютора) и купить стартовый набор для дистрибьютора (различные промоматериалы, диски, пробники для продвижения продукции компании).
Важно узнать, как предоставить возможность группе людей. Для Эрика Ворре эволюция, чтобы стать спикером, прошла несколько этапов. Ваше прошлое; То, что вам не нравилось в вашем прошлом; Спасение; Ваши результаты или то, как вы относитесь к своему будущему. Эрик Ворр расшифровал презентацию номера своей компании 1, за то, что был очень сильным и эффективным, поэтому он записал своим собственным голосом, слушал, и он был улучшен до тех пор, пока он не был приемлемым. Затем он услышал около 500 раз, до того, как он украсил его и зная, как представить его, начиная с любой точки.

Поиск производителей для сотрудничества

Одной из основных проблем, которые станут перед Вами после появления идеи начать дистрибьюторский бизнес – это где найти хорошего производителя в выбранной нише?

В первую очередь – интернет Вам в помощь! На сегодняшний день в сети, при желании, можно найти очень много полезной информации, в том числе и о производителях (у многих, практически с первых же месяцев работы есть свой сайт, или они представлены в различных тематических порталах, каталогах, досках объявлений). Тут уже главное не спешить, а внимательно изучать все сайты по разным интересующим Вас вопросам (даже смежным и около тематическим из-за специфики работы поисковых систем), при этом внимательно просматривайте все сайты и каталоги, как минимум из первых 5-10 страниц выдачи. Это будет не просто и нудно, Вам прийдется пропустить через себя много информации (большая часть из которой – ненужная). Если Вы ищите зарубежных производителей, то смело пользуйтесь онлайн переводчиками, а также специальными сайтами каталогами производителей (можно найти на некоторых сайтах). Например, для поиска китайских производителей в первую очередь рассмотрите сайт Alibaba, на котором можно найти товары и контакты многих китайских (и не только) производителей.

Умение 4: Последующие действия с вашими перспективами

Это принесло большую уверенность, ушло от того, чтобы бояться делать презентацию для поиска возможностей. Чтобы обобщить этот набор навыков, имейте в виду некоторые важные моменты. При разведке вы являетесь посланником, а не сообщением, выходите из движения и используете инструмент; Научитесь рассказывать свою историю, чтобы ваши перспективы были любопытными, чтобы услышать больше; Когда дело доходит до представления большой аудитории, секрет - это подготовка. Когда вы будете готовы, вам будет весело. . Эрик Ворре, представляет четыре концепции наблюдения или наблюдения.

Для поиска производителей для сотрудничества можно воспользоваться специальными бизнес каталогами (бесплатными и платными, печатными и в интернете), а также самостоятельно разместите свое предложение на специальных бизнес сайтах, досках объявлений и форумах, не исключено, что производители самостоятельно свяжутся с Вами (они также заинтересованы в увеличении сети своих дистрибьюторов).

Первая концепция, вы должны понимать, что выполнение последующих действий - это сделать то, что вы сказали, что будете делать, если вы сообщите своей потенциальной стороне, что вы позвоните в определенное время, сделайте это. Итак, развивайте свой бизнес с помощью физической или электронной повестки дня поблизости, чтобы вы всегда могли делать то, что говорили, что будете делать.

Единственная причина сделать презентацию - отметить следующую презентацию. Когда Эрик Ворр начал, он всегда заканчивал всю презентацию, говоря: И что? Как вы думаете? То, что он не знал, было то, что этот вопрос был наихудшим вопросом, который любой мог задать. Это казалось естественной последовательностью того, что он собирался сказать, но его результаты были ужасными.

Способы поиска дилеров, ритейлеров (продавцов) и целевых покупателей для дистрибьютора

Существует множество способов продать товар, многое зависит от самого товара, его специфики (широкого потребления или под определенного покупателя), поэтому еще до начала бизнеса внимательно изучите конкурентов, как и где они продают свой товар, что можно добавить и как выделится перед ними и завоевать свою долю на рынке. Вот несколько примеров того, что Вам может пригодиться:

Это было потрясающе: «Я думал, что причина для презентации заключалась в том, чтобы подать проспект». Он объяснил, что если вы закончите каждую презентацию, запланировав следующую в конце, перспектива будет проинформирована о возможности и принять обоснованное решение. На последующей ссылке перспектива скажет вам, видели ли вы материал, который вы ему отправили. Когда, по вашему мнению, вы наверняка увидели это? Итак, вы планируете следующий звонок. Если вы звоните по комбинированной дате и перспектива еще не просмотрела материал, просто повторите процесс до тех пор, пока это не произойдет.

Без интернета никуда. Создайте сайт, заведите свои страницы в бизнес каталогах, на тематических порталах, в соц. сетях (при необходимости). Ищите дилеров через тематические форумы и сайты, размещайте объявления и свои предложения по сотрудничеству на высоко-посещаемых досках объявлений в разделах «Бизнес», «Партнерство» и т.д.
В зависимости от вида товара откройте шоурум (например, если это оборудование, то возможно даже на территории склада), чтобы было удобнее представлять товар потенциальным партнерам, дилерам и покупателям.
Развивайте свои маркетинговые знания, создавайте мощный маркетинговый отдел и отдел продаж. Обучайте сотрудников, их знания и налаженная продуктивная работа – один из основных инструментов для мощного развития бизнеса.
Напрямую общайтесь с различными точками продаж в Вашей нише.
Используйте рекламу (интернет, СМИ, газеты, каталоги, наружная реклама и т.д.).

В заключение, можно сказать, что дистрибьюторский бизнес – довольно интересное направление, в котором можно работать и самому, и создав большую компанию, все зависит от Ваших знаний и финансовых возможностей. Если Вы не боитесь трудностей, умеете и хотите продавать, то вполне возможно, что этот бизнес именно для Вас. Если Вам была полезна данная статья, делимся ей в социальных сетях, а также оставляем свои советы, замечания и пожелания в комментариях к ней!

Если бы он это сделал, не спрашивайте перспективы Что вы думаете? Нет! Лучшее, что нужно сделать, это умные вопросы, например: Что еще вам понравилось? Согласно ответу, вы планируете предстоящую встречу, чтобы больше рассказать о том, что ему больше всего нравится. Еще один большой вопрос, который можно задать: По шкале от 1 до 10, будучи 1, нет интереса и 10 готовы начать, где вы сейчас? С этим вопросом любой ответ выше 1 хорош, это означает, что у него есть определенный интерес. В большинстве случаев вы услышите 5 и 6, независимо от того, какой номер говорит перспектива, все, что вы собираетесь делать, это спросить, как вы можете помочь получить большее количество.

Слово distributor (произносится «дистрибьютор») дословно переводится с английского языка как «распространитель» или «распределитель». Дистрибьютором может являться как физическое лицо, так и организация.

Функции дистрибьютора заключаются в официальном представлении компании-производителя и распределения ее продукции между оптовыми и розничными продавцами – и . В некоторых случаях дистрибьютор может осуществлять посредническую деятельность между производителем и конечным потребителем.

Обычно ответ будет следовать той же строке, что и в том, что было сказано в том, что вам больше всего понравилось, если ответ очень положительный и число относительно высокое, вы можете перейти непосредственно к закрытию. Если это не очевидный зеленый свет, просто отметьте предстоящую презентацию. Как бы то ни было, никогда не заканчивайте презентацию, не планируя следующую, никогда, если вы это делаете уже. Итак, Эрик продолжал никогда не заканчивать презентацию, не планируя следующего, все изменилось к лучшему, он был профессионалом, он контролировал ситуацию, и перспектива больше уважала его, чем возможность, и все это произошло для этой маленькой изменение менталитета.

Чаще всего дистрибьютор играет роль посредника между компанией, производящей товары, и торговцами, их реализующими.

Функции дистрибьютора может выполнять, как уже было сказано, и физическое лицо, работающее эпизодически, и огромная фирма, чьи обороты поражают воображение.

Основное отличие дистрибьютора от других посредников состоит в наличии у него исключительных прав на предложение товаров, произведенных той или иной компанией, а также прав на распространение этих товаров по цене производителя. Производитель предоставляет дистрибьютору скидку на покупку своей продукции. За счет этой скидки и формируется доход дистрибьютора.

Каким образом товар попадает к конечному потребителю? Выделяют несколько основных схем движения товара. Остановимся на самых распространенных:

Данная схема предполагает наличие одного или нескольких дилеров:
Компания-производитель → Дистрибьютор → Дилер → Ритейлер → Клиент
В этом механизме, напротив, дилеры не предусмотрены:
Компания-производитель → Дистрибьютор → Ритейлер → Клиент
Так осуществляются прямые продажи – допустим, в сфере сетевого маркетинга:
Фирма-производитель → Дистрибьютор → Потребитель

Принцип работы дистрибьютора

Первейшая задача дистрибьютора заключается в расширении сети продаж и продвижении продукции фирмы-производителя. Дистрибьютор своими силами ищет дилеров, ритейлеров или (в отдельных случаях) потребителей, анализирует спрос, а после сообщает производителю, какой объем продукции он сможет реализовать. Производитель предоставляет ему партию товара по установленной цене или позволяет выкупить ее со скидкой. Дистрибьютор продает товар, перечисляет вырученные средства фирме-производителю и получает свою долю в виде комиссионных.

Как правило, только крупные компании-дистрибьюторы получают продукцию под реализацию. Мелкие же приобретают ее на свои средства или на средства, полученные от конечного потребителя (именно таким образом действуют дистрибьюторы в сетевом маркетинге).

Итак, вы примерно представляете себе, чем занимается дистрибьютор. Пора поговорить и о том, что нужно сделать, чтобы им стать.

Как стать дистрибьютором

Для того чтобы стать дистрибьютором, вам нужно заключить договор с компанией-производителем. Он называется «дистрибьюторским соглашением». В договоре фиксируются все обязанности, возлагаемые на дистрибьютора и производителя, а также права обеих сторон, условия выкупа, передачи и реализации товара и многие другие нюансы. После подписания договора будущий распространитель получает сертификат, заверенный печатью производителя и директорской подписью. Этот документ служит для подтверждения права дистрибьютора представлять продукцию компании.

Производители крайне заинтересованы в том, чтобы дистрибьюторов было как можно больше: они, как-никак, выполняют работу по продвижению товара и расширению рынка сбыта. Но это не значит, что каждому дистрибьютору будут предложены идеальные для него условия сотрудничества.

Дело в том, что величина дохода распространителя и условия получения им продукции напрямую связаны с объемами продаж. Чем они выше, тем выгоднее для дистрибьютора сотрудничество с производителем. Отсюда вывод: начиная работать дистрибьютором, не стоит надеяться на быструю и легкую прибыль. Вначале нужно заявить о себе, доказать свою способность продавать. В противном случае эта деятельность не принесет желаемых результатов.

Дистрибьютор может сотрудничать с несколькими компаниями. В некоторых случаях это положительно сказывается на оборотах и размере дохода. Но иногда стоит сосредоточиться на сотрудничестве с одним мощным производителем: от этого выиграют обе стороны.

Если вы не располагаете стартовым капиталом и возможностями для основания такого рода бизнеса, есть смысл попробовать стать распространителем «с нуля». Для этого вам нужно заполучить должность в дистрибьюторской компании. Разумеется, эта работа будет далека от «работы мечты»: поначалу вы будете трудиться в качестве торгового агента, потом – супервайзера. В процессе вам необходимо будет откладывать деньги на собственный бизнес. Таким образом, вы приобретете опыт работы дистрибьютором и небольшой начальный капитал.

Если же вы мечтаете о чем-то большем, и вышеописанный вариант развития событий вас не устраивает, имейте в виду, что открытие крупномасштабного бизнеса потребует серьезных вложений:

Во-первых, вам нужно будет арендовать склад и оборудование, чтобы хранить товар.
Во-вторых, придется купить (или взять в аренду) грузовой автомобиль – ведь вам придется осуществлять перевозки.
В-третьих, предстоит позаботиться о рекламной кампании.

В общем, вам не удастся обойтись без хорошо продуманного бизнес-плана и надежных источников финансирования.

Важно отметить, что дистрибьюторский бизнес предполагает относительно комфортное сосуществование как крупных, так и мелких игроков, причем те и другие имеют широкие возможности для развития.

Как искать производителей

Если вы решили попробовать свои силы в этом бизнесе, прежде всего, определитесь, с какими компаниями хотите работать. Потенциальных партнеров можно найти:

1. С помощью бизнес-каталогов. В каталогах содержатся сведения о производителях той или иной продукции. Воспользовавшись ими, вы можете связаться с несколькими компаниями, оценить условия сотрудничества и выбрать наиболее подходящие для вас.
2. С помощью Интернета. Наберите в строке поиска «ищем дистрибьюторов», и система выдаст вам список фирм, готовых к сотрудничеству. Обзвоните их, ознакомьтесь с условиями и приступайте к работе.

Как найти покупателей

Дистрибьютор должен хорошо представлять, каким образом он будет реализовывать продукцию производителя и, главное, кому. Чтобы найти дилеров, ритейлеров и потребителей, вы можете:

изучать бизнес-каталоги и объявления в СМИ;
обращаться в розничные точки продаж;
создать свою страницу или магазин в Интернете;
задействовать соцсети и форумы;
обратиться к друзьям, сотрудникам и родственникам.

Дистрибьюторский бизнес предоставляет вам хорошие возможности вне зависимости от масштабов: вы сможете получать дополнительный доход, работая исключительно в свое удовольствие, или же выстроить крупнейшую посредническую сеть и зарабатывать большие деньги.

Конечно, в начале карьеры дистрибьютор является заложником своих финансовых возможностей. Но в конечном итоге определяющим фактором успеха становятся его деловые качества: усердие, способность к кооперации, умение заинтересовать клиента. Поэтому, если вы чувствуете в себе призвание к этому роду деятельности, не бойтесь попробовать свои силы в дистрибьюторском бизнесе!