Как стать лучшим риэлтором и успешным. Начало работы риелтором
Профессия риэлтора сегодня привлекает многих, поскольку обладает несколькими существенными плюсами. Заработок агента по продаже недвижимости зависит только от его собственной активности и компетентности. График работы риэлтор определяет для себя сам. Более того, это достаточно разнообразная и интересная работа, ведь она предполагает ежедневные контакты с большим количеством людей, заключение новых сделок.
Они кажутся уверенными, знающими, быстро захватывающими и, похоже, видят возможности, которыми другие не могут. Наблюдателям легко думать, что достижения немногих были результатом удачи или какой-то магии. Но магия и удача не имеют к этому никакого отношения. Назовите это инстинкт, нетерпение, жгучее желание. Возможно, в успехах есть какая-то удача и магия. Они из-за тяжелой работы и подготовки. Многие из них обладают необходимыми качествами: силой и желанием, которые помогут им преодолеть препятствия и быть подготовленными.
Они хотят быстро разбогатеть и не имеют ни малейшего представления об обязанностях, которые им необходимы для успеха в бизнесе. Другие имеют большое желание, но не обладают необходимыми техническими навыками и знаниями, которые приходят только с опытом. Это не руководство для быстрого богатства. Вместо этого книга представит проверенные методы, устранит неизвестность и сократит процесс обучения для тех, кто хочет инвестировать в недвижимость как путь к финансовой независимости. Прежде чем углубиться в открытое ноу-хау, купить и управлять недвижимостью, давайте немного поговорим о нескольких мифах.
Но для того, чтобы эта профессия действительно давала прибыль и удовольствие, нужно знать все нюансы. Так что если поставили себе задачу - , вам подскажут опытные риэлторы. И первые их советы будут - заниматься самообразованием и постоянно нарабатывать клиентскую базу. По сути это должен быть специалист одновременно во многих сферах, обладать знаниями и психолога, и маркетолога, и юриста.
Они вернут вас, если вы им поверите. Вы или кто-либо еще говорили об этом? У некоторых из этих утверждений звучит ваша голова и мешает вам двигаться дальше? Вы парализуете эту ложь из страха? Давайте избавимся от них прямо сейчас. Время выбросить ненужную нагрузку! Миф №1: вам нужно быть богатым, чтобы инвестировать в недвижимость. Люди думают, что у вас должны быть большие деньги для инвестиций в недвижимость. Они думают, что это похоже на сбор денег для вашего первого дома или что-то, что они могут сделать только после того, как они накопили свое государство в другом месте.
Хочу стать риэлтором: с чего начать
Есть несколько базовых, установочных рекомендаций, которые помогут вам начать осваивать карьеру риэлтора. В частности, необходимо:
Запастись на первое время терпением, а также определенными финансами;
. выбрать агентство, с которым вы будете сотрудничать на начальном этапе;
. научиться организовывать свое рабочее время;
. быть готовым постоянно развиваться;
. активно искать заказчиков.
Обе мысли не имеют ничего общего с истиной. Вам не нужны сотни тысяч долларов в банке для инвестиций в недвижимость, и вам, разумеется, не нужны миллионы. Единственное, что необходимо - это хорошая и разумная сделка, которая имеет потенциал для получения прибыли и стоит на прочной финансовой основе. С моим партнером мы столько лет работаем. Тот, кто хотел убежать в течение нескольких дней своей жизни, должен был просто позвонить и нанять соответствующую квартиру или любую из ста других. Давайте сравним его с одним из моих недавних приобретений - с многоквартирным жильем с 182 квартирами в Сан-Сити, штат Аризона.
Терпение и стартовый капитал вам понадобятся, поскольку некоторое время вы еще ощутимую прибыль получать не будете - до тех пор, пока не найдете первых клиентов, не заработаете первые комиссионные. И даже после этого еще немного придется подождать, поскольку вы только начнете нарабатывать свою репутацию. А вот когда вас уже начнут советовать другим те люди, которые остались довольны сделкой, прибыль сразу увеличится.
Прежде чем закрыть книгу, говоря, что это определенно не ваша категория, позвольте мне закончить историю. Мои навыки убеждения не имеют к этому никакого отношения. Герой был самой сделкой; был настолько хорош, что люди хотели участвовать в нем. С их помощью риск распространяется, поскольку каждый из них имеет меньшие части большего количества свойств, а не одну большую часть всего одного. Это также факт, что команда делает больше. А как насчет возврата? Как только у вас появится выгодная возможность инвестировать в недвижимость, следующим шагом будет поиск инвесторов, которые хотят получить хорошую отдачу от своих денег.
По поводу агентства у начинающего риэлтора могут возникнуть сомнения - мол, почему нельзя сразу открыть свое дело. В принципе, можно пойти и таким путем, но вам гораздо будет легче научиться продавать и выгодно покупать недвижимость с опытным коллегой рядом, мудрым наставником. Даже наблюдения за его действиями со стороны уже дадут вам определенный багаж навыков. К тому же вы не потеряете трудовой стаж.
Конечно, первая сделка, которую мы делаем, самая сложная, потому что мы еще не доказали. Но поверьте мне: с каждой последующей сделкой становится все легче и легче. Все сложно, пока не станет легко. Сегодня те, кто хочет инвестировать в нашу следующую сделку с моим партнером, буквально стоят в очереди. Мы рассматриваем ряд вариантов и выбираем только те, которые являются финансово жизнеспособными, например, вышеупомянутые. Мы также общаемся с нашими инвесторами и относимся к ним честно и честно. Когда мы побеждаем, они также зарабатывают.
Возможно, вы будете удивлены, узнав, сколько людей заинтересовано в инвестировании в недвижимость, особенно когда другие инвестиционные фонды, такие как фондовые биржи и облигации, застаиваются или снижаются. Достаточно посмотреть на участников «Семинаров богатого папы». В каждом городе, где мы читаем лекции, тысячи людей ищут разумные сделки с недвижимостью. Некоторые из этих людей могут стать вашим первым партнером в инвестировании. Миф №2: Вы должны начать с немного - большие сделки слишком рискованны.
Залог успеха: самоорганизация, постоянный поиск клиентов и саморазвитие
Это три главных фактора, которые дают ответ на вопрос - если я хочу стать риэлтором: с чего начать . Без организованности вы не сможете постоянно быть в курсе всех событий, происходящих в данный момент на рынке недвижимости. А ведь это надо держать под контролем. Вы должны хорошо ориентироваться, как формируется цена на недвижимость, почему она вдруг резко начала падать или расти, в чем причина разницы в стоимости в разных микрорайонах, какое жилье сейчас более популярно - малогабаритное или элитное, и так далее. Грамотно используя все эти моменты, толковый риэлтор сможет заработать дополнительную прибыль.
С небольшим количеством ничего плохого. Верите ли вы это или нет, все они доступны вам. Конечно, в этот момент вы думаете: И не понимайте! Кредиты на покупку небольших объектов недвижимости как дома с одной семьей почти всегда гарантируются личным потенциалом для прибыли и богатства покупателя. Вы можете быть удивлены, но большие инвестиции в недвижимость предоставляются самим активом. А это означает меньший риск для вас. Вернемся к предыдущему примеру. Другое свойство было моим, 100%, хорошим или плохим.
Недавно мы продали здание с 182 квартирами, которыми мы владели менее года. Свидетельство о возможности правильной покупки и управления. В этом примере также демонстрируется соотношение цена-качество. Когда вы покупаете дом или квартиру и арендуете ее, оценка имущества основывается исключительно на повышении или снижении цены на окрестности в целом. Если свойство находится не в подходящем районе, вы можете сделать немного, чтобы увеличить цену. Однако оценка коммерческой недвижимости как многоквартирного дома основана на притоке денег, сделанных самим имуществом.
Также вы должны постоянно наращивать клиентскую базу. Не ограничивайтесь каким-то источником - читайте объявления в прессе и в Интернете, рекламируйте свои услуги, предлагайте потенциальным клиентам свои визитные карточки с контактами.
И, конечно же, развивайтесь. Изучайте законодательную базу, осваивайте азы психологии, маркетинга. Не стоит полагаться только на опыт работы в агентстве недвижимости, рационально пройти специализированные курсы на . Ведь коллеги по фирме, куда вы только-только устроились, не всегда будут откровенны с вами, все-таки вы для них - будущий конкурент. И нет никакой гарантии, что сами они - достаточно успешные риэлторы. На курсах же преподают опытные и практикующие профессионалы, которые помогут вам быстро разобраться во всех тонкостях риэлторского бизнеса.
Чем больше денег он приносит, тем больше он стоит. Теперь вы контролируете ситуацию! Когда денежный приток увеличивается, стоимость недвижимости увеличивается вместе с ним. Правильно управляйте своим имуществом и увеличивайте его ценность. Если его управление не так хорошо, как должно, его значение останется прежним или даже уменьшится. Еще одной причиной более рискованных свойств более крупных объектов является их занятость. При аренде дома на одну семью на 100% проживают. Когда это бесплатно, оно на 100% пустое, и тогда вы полностью оплатите кредит для своей покупки из своего кармана.
Видео к тексту
Оставить свой комментарий
Вокруг профессии риэлтора ходит очень много домыслов, большей частью ошибочных. Вопреки мифам, риэлтор не тот человек, который практически просто так получает денежное вознаграждение за то, что сводит продавца с покупателем. В основе заключения сделки лежит напряженный труд, трата нервов, времени, и сил в течение двадцати пяти часов в сутки тридцать два дня в месяц триста шестьдесят шесть дней в году. И все это – без какой-либо гарантии стабильного заработка, доход зависит только от собственных усилий. Зато, в случае успеха, можно на одной сделке получить прибыль в размере средней месячной зарплаты. Поэтому и желающих попробовать себя в этой сфере очень много. Решив работать в области недвижимости нужно определиться: работать в агентстве или стать частным риэлтором. Разницу поймут даже те, кто никогда с этим не сталкивался: работая в агентстве, риэлтор получает процент со сделки, работая на себя – всю сумму комиссии целиком. Рассмотрим второй вариант: как стать частным риэлтором.
Как начать
Начинать какое-либо дело лишь на «голом» энтузиазме, не имея никаких знаний и представления о риэлторской деятельности – значит заранее обречь себя на провал. В любом случае здесь есть два выхода: либо пройти специальные обучающие курсы (а значит потратить какую-то сумму на учебу), либо устроиться на работу в агентство недвижимости, чтобы набраться необходимого опыта (в этом случае платить будут вам). 
Когда имущество больше, даже если это блок с восемью квартирами, если один из арендаторов уезжает, есть еще семь человек, которые платят арендную плату. Риск, связанный с занятостью, меньше, чем жители. Миф № 3: вы можете добиться успеха, продав приобретенную недвижимость как можно скорее или быстро разбогатеть, не заплатив наличными. Многие люди думают, что покупка недвижимости и продажа ее быстро по более высокой цене - это способ разбогатеть. Люди, которые имеют сильную веру в это, просто посчастливилось заработать деньги таким образом.
Это непросто, и это очень рискованно. Когда наличные деньги не выплачиваются, можно также сказать, что имущество на 100% финансируется. Это означает, что гораздо большая часть вашего денежного потока, если не все, идет на покрытие ежемесячных выплат. В транзакциях, где вы не даете наличные деньги, вы платите более высокие процентные ставки, потому что заемщик принимает более высокий риск, у вас более высокие затраты по займам, и у вас, вероятно, нет средств для улучшения собственности или ремонта, если что-то пойдет не так.
Начинающие риэлторы выбирают оба варианта примерно пятьдесят на пятьдесят. Вторым шагом, конечно, должна стать регистрация своей предпринимательской деятельности , так как вряд ли кто-то захочет иметь дело с просто человеком «со стороны». Плюс частного риэлтора в том, что ему совсем не обязательно иметь свой офис. Встречи с клиентами можно проводить в кафе, или прямо на объекте продажи. Самое главное, и самое трудное – это наработка клиентской базы. Конечно, «холодные звонки» никто не отменял, то есть вы можете попробовать поискать клиентов, например, по объявлениям в газетах. Но, как правило, это мало что дает. Повторные обращения к риэлторам очень часты, и потому важна собственная база клиентов, с которыми вы уже когда-то имели дело, или по их рекомендации.
С помощью этой модели вы полагаетесь на увеличение стоимости собственности, а не на ее улучшение и получение ее благодаря притоку денег из нее. Тогда нет ничего, кроме надежды на то, что рынок будет расти, и вы выберете точный момент, потому что ваши шансы на победу будут зависеть от внешних факторов. Увеличение стоимости, как вы увидите более подробно ниже, находится под вашим контролем только тогда, когда вы улучшаете поток денег. Однако в приведенном выше сценарии у вас нет никакого контроля! Вы можете возразить: Но мне нужны доходы, чтобы купить вторую, более крупную недвижимость с большим количеством квартир для аренды.
Особенности работы
Открою маленький секрет: на тренингах, обучающих продажам недвижимости, советуют начинать с аренды квартир. Там выше скорость «оборота» клиентов, есть возможность получить необходимый опыт, и наработать клиентскую базу. Решив стать частным риэлтором, не рассчитывайте на быстрый успех. Конечно, все зависит от вас, но обычно большие прибыли начинают появляться через полтора-два года работы. Не каждый выдержит такой срок. Именно поэтому хороших риэлторов так мало, и ценятся они «на вес золота». Способствует этому также «наработка» имени. Зарекомендовав себя честным, ответственным, отзывчивым человеком, вы гарантированно увеличиваете приток клиентов. Помните: сначала вы работаете на имя, потом имя начинает работать на вас!
Мой опыт показывает, что это просто неправда. Вам нужно совсем другое - чем разумная сделка, которую вы можете предложить инвесторам. Они помогут вам увеличить количество наличных денег во втором имуществе, и вы вознаградите их, когда инвестиции начнут приносить деньги. Мы получили множество предложений по продаже, а брокеров - в очереди. У нас определенно был рост цены, но с этим мы ожидали реального «налогового события», так сказать. Если вы хотите выпустить свои деньги, вам не нужно продавать.
Вы можете оплатить кредит, взяв другой кредит и загрузив все, что сможете. В этом случае нет налогового события, и вы не будете вынуждены вкладывать деньги в другие инвестиции. В случае здания с 208 комнатами мы будем платить первый кредит, сняв второй кредит и используя чистые активы, которые мы заработаем у недвижимости, чтобы выплатить нашим инвесторам проценты. В 95% случаев цены на недвижимость растут, а не снижаются с годами. Особенно, если вы будете следовать методам, изложенным в этой книге, которые научат вас покупать недвижимость, чтобы мы могли позволить себе необходимые улучшения, которые оживят окрестности и сделают ее более комфортной для арендаторов.