Как привлечь клиентов в дорогой. Заговоры и ритуалы для привлечения щедрых покупателей и постоянных клиентов

Способы привлечения клиентов: определяем целевую аудиторию

Точное определение целевой аудитории - 50% успеха холодного звонка менеджера. Для точечного попадания к нужным людям и выявления их потребностей составьте портрет своей целевой аудитории.

Речь идет о двух инструментах: ABCXYZ-анализе и RFM-анализе текущей базы с целью выяснения портрета целевой аудитории.

ABCXYZ-анализ

ABCXYZ-анализ исследует текущую базу по 2 срезам: контрагент и продукт. К каждой из этих сущностей применяется 2 критерия: объем и регулярность покупок. В итоге будут образованы 9 групп, из которых 4 являются целевыми, с 1 можно поработать в плане улучшения качества продукта или повышения лояльности, а оставшиеся 4 отбросить, как нецелесообразные с точки ведения бизнеса.

RFM-анализ

RFM-анализ также исследует постоянных и «исчезнувших» покупателей по нескольким критериям: recency – давность сделки, frequency – количество сделок, monetary – затраченные суммы. Таким образом производится сегментация текущей базы по лояльности.

Научный подход предполагает определенный план действий, который приведет к формированию целой программы со способами привлечения клиентов.

• Исследование текущей базы средствами ABC XYZ или RFM-анализа
• Описание портрета целевой аудитории
• Сегментация целевых покупателей/заказчиков по ассортиментной матрице внутри многомерной системы, которая будет отражать: их доходы (B2C) или сферу деятельности (В2В), факторы, влияющие на выбор, возраст (для В2С) или размер бизнеса (В2В), географию, ценовой диапазон и т. д.

Если пока вам недоступные такие «точные» инструменты, то просто действуйте логически, практическим методом. Второй метод строится по следующему принципу: возьмите всех клиентов компании и отбросьте «плохих». То есть, тех контрагентов, которые отзываются о компании негативно, делают заказы редко и на небольшие суммы, платят с задержкой и т. д. Взаимодействовать с ними себе дороже - работа с ними не приносит ни роста прибыли, ни удовольствия.

Способы привлечения клиентов: анализируем природу спроса

Способы привлечения клиентов: ищем точки соприкосновения

Способы привлечения клиентов: интригуем интересным контентом

Способы привлечения клиентов: задействуем Инстаграм

Одним из лучших способов привлечения клиентов в последнее время стал Инстаграм. Эта социальная сеть позволяет собирать лиды из самых разных целевых сегментов. Поэтому, наверняка, подойдет и для вашего бизнеса. Известный интернет-маркетолог Мария Солодар дала несколько советов относительно ведения аккаунта в Инстаграме.

1. Не гонитесь за сверхколичеством подписчиков. Вам не нужны все подряд. Главное это качество лидов, которое определяется заинтересованностью в продукте и платежеспособностью.

2. Начиная размещать посты, имеющие профессиональную направленность, учитывайте необходимость персонализации аккаунта. Вам так или иначе, если вы, конечно, хотите добиться выдающихся результатов, придется «засветить» свою личность. Люди больше склонны доверять конкретному человеку, нежели безликой компании. Доверие – основа лояльности, которая ведет к продажам.

3. Обязательно пользуйтесь коллаборациями. Речь идет о продвижении в других аккаунтах. Порой за это приходится платить, но результат того стоит.

Способы привлечения клиентов: анализируем воронку продаж

Мнение о том, что для роста выручки компании достаточно просто увеличить количество совершаемых холодных звонков в день, не совсем верно. После совершения холодного звонка, сотруднику отдела продаж еще предстоит презентовать продукт, составить коммерческое предложение, договор и т.д. Сделка может сорваться на любом из этапов, поэтому для роста трафика важно проанализировать промежуточные действия менеджеров и скорректировать их на каждом из этапов.

Способы привлечения клиентов: управляем маркетинговой воронкой

Для того, чтобы после применения вышеназванных способов привлечения новый клиент в компании стал постоянным, после совершения сделки важно предпринять еще несколько действий:

• Организовать допродажи;
• Посадить на сервисное обслуживание;
• Сформировать лояльность покупателя.

Помните, что после проведения платежа, взаимодействие с клиентом не заканчивается.

Первое, в конечном итоге, позволило увеличить выручку. Но этого бы не случилось, если бы не произошло второе и третье. С учетом того, что в 8 утра открывался лишь один отдел готовой еды, а не весь магазин, то удалось оптимизировать расходы и выйти на рентабельность.

Кроме того, поначалу возникли трудности с платежеспособностью нового трафика. Родители просто не давали детям деньги, опасаясь, что они будут потрачены на не самые здоровые продукты. Проблема с наличностью была решена кардинально. Магазин предложил родителям приобретать купоны, которые дети потом обменивали на здоровые завтраки.

За всяким большим состоянием кроется преступление.

Оноре да Бальзак

Допустим, вы основали новую компанию. Где взять клиентов? Можно применить линейную стратегию - зацепить клиента по бартеру, сколотить портфолио, создать стратегии и медленно, но верно, прирастать на 30% в год.

Но что, если ваша амбиция - взрывной рост? Можно ли схитрить? Мы в КД нашли 20 вдохновляющих примеров стартапов, которые добились успеха в таком деле как привлечение клиентов . На преступление, конечно, не тянет, но мило:) Надеемся, эти истории подстегнут вашу креативность.

…Бизнес часто экспериментирует со способами получения новых клиентов и улучшением генерации лидов. Иногда получается интересно:) Мы же просто хотим, чтобы нашим продуктом пользовалось как можно больше людей!

Если вы владеете бизнесом, то, вероятно, тоже постоянно ищете способы привлечь новых клиентов и вывести компанию на новый уровень. Оцените эти.

1. Имитируй, пока не получится нормально

Транспортная компания Lyft понимала, что для привлечения новых клиентов онлайн им нужно достичь гармонии между количеством водителей (предложение) и пассажиров (спрос). Слишком мало водителей и слишком много пассажиров в ожидании - это прямой путь к раздражению последних. Слишком много водителей и недостаточное количество пассажиров - и вы получаете недовольных водителей.

Так что Lyft искусственно создала имитацию большого количества водителей. Они наняли независимых водителей для работы в самое ажиотажное время. Пассажиры были довольны, что такое количество машин в час пик было доступно по первому зову, поэтому спрос на услуги компании резко вырос. Тогда Lyft укомплектовался водителями.

2. Честность правит бал - не бойтесь делиться

За первые 9 месяцев работы к Buffer, инструменту по управлению социальными медиа, присоединились 30 000 пользователей.

Рецепт успеха - в сочетании предоставления пользователям прав публиковаться в блоге, и, что более важно, бесстрашного решения делиться исчерпывающей информацией о компании. Прозрачность - одна из ценностей Buffer, и в 2013 году они не изменили своему принципу, опубликовав пост с именами и зарплатами всех своих сотрудников. Смелый шаг не только привлек к ним внимание медиа и увеличил приток трафика на их сайт. Вдвое выросло и количество резюме, присланных в компанию.

3. Бог в деталях

Пример Uber вдохновляет практически всех. Только подумайте - они предлагали подачу фургонов с мороженым, на день святого Валентина доставляли постоянным клиентам розы.

Вместо того чтобы тратить миллионы на рекламу, пытаясь привлечь новых клиентов, они сфокусировались на приятных мелочах, которые вызвали волну позитивных отзывов и упоминаний в прессе, повышая приток трафика в их приложение и помогая им обзаводиться постоянными клиентами.

4. Не бойтесь обновлений

Конечно, вы уже знаете, что должны запускать кампании в социальных сетях, но также вы должны быть в курсе передовых течений и не бояться обновлять свой продукт. Так, например, видео-игра I Am Playr после обновления и улучшения была встроена в интерфейс социальной сети Facebook.

Разумеется, 4 миллиона новых пользователей всего за 6 месяцев - отличный результат, но он был бы невозможен, если бы компания боялась обновлений и не использовала для привлечения пользователей нестандартные для небольших компаний маркетинговые каналы.

5. Коалиции с успешными игроками

Instagram решил быть милым и сотрудничать с уже существующими сервисами - например, Twitter и Facebook. Именно так компания быстро обрела известность и распространилась на платформах с огромной базой пользователей.

Это помогло ей уже с первых дней добиться поразительных высот.

Например. Мы в КД сделали за вас всю черную работу и собрали в нашем паблике более 155 000 топов, владельцев бизнеса и предпринимателей. Если они - ваша целевая аудитория, коалиция с нами сыграет вам на руку.

6. Ага! Секунду

Twitter тоже с самого начала усвоил один важный урок: чтобы пользователь прижился на их платформе, на него в первый же день должны были подписаться 5-10 аккаунтов.

Компания сфокусировала свои усилия на убеждении людей в выгодности взаимных подписок… остальное теперь история.

7. Встречайтесь со своими потенциальными клиентами лично

Когда Tinder только начинал привлекать людей к использованию своего приложения, разработчики устраивали эксклюзивные вечеринки в колледжах США, но только с одним условием - все посетители должны были установить себе приложение Tinder.

Такой ход позволил приложению сразу же после запуска похвастаться солидным числом пользователей. А дальше в ход пошло сарафанное радио, и поток новых клиентов растет с каждым днем.

8. Стимулируйте

Идея проста: чтобы что-то получить, нужно что-то дать.

На первых порах Dropbox стимулировал клиентов подписываться на них в Twitter и Facebook - за каждую подписку пользователь получал дополнительные 125 мегабайт в облачном хранилище.

9. Обзаведитесь влиятельными пользователями

Именно такую стратегию использовал LinkedIn, который озаботился получением клиентов с большими связями. Они же, в свою очередь, привлекли на ресурс новых пользователей и сделали его исключительно популярным.

10. С нуля начинать не нужно

Возьмите за пример онлайн-магазин Nasty Gal, который изначально зародился с аккаунта его основателя - Софии Аморузо - на eBay, где она продавала винтажную одежду.

Начиная с малого, она привела уже существующих клиентов на новую платформу, где смогла сфокусироваться на других деталях ведения бизнеса. Сейчас у девушки уже более 550 000 клиентов.

[Замок] замок не существует или замок по умолчанию был удален.

11. Сколотите базу подписчиков

В самом начале деятельности Facebook купил несколько провайдеров в развивающихся странах. И хотя бизнес-эксперты были обескуражены таким решением, по прошествии какого-то времени стало ясно, что Facebook просто хотел получить базу их почтовых адресов.

12. Внедряйтесь

Однажды гигант в сфере поиска временного жилья понял, что новых клиентов можно искать среди тех, кто размещает объявления о сдаче недвижимости на других сайтах - например, на ресурсе Craigslist.

Представители Airbnb связывались с людьми, разместившими объявления на Craigslist, и просили их вместо этого опубликовать информацию на Airbnb. Нагло, но сработало.

13. Запретный плод сладок

О компании Clinkle, занимающейся мобильными платежами, заговорили, когда ее 22-летний основатель из Стэндфорда Лукас Дуплан получил невероятные 25 млн $ от одного из самых популярных инвесторов из Силиконовой долины.

Сервис ограничил количество людей, которым был доступен полный функционал платформы, поставив новых пользователей в лист ожидания. Клиентам говорили, как много людей стоит в очереди перед ними, но давали шанс продвинуться вперед, выполняя на платформе простые задания.

14. Запустите программу рефералов

Для любого стартапа важно, чтобы люди советовали его друзьям и близким, - так компания получит новых клиентов и начнет активно развиваться.

Очень жаль, что реферальная программа PayPal приказала долго жить, ведь они выплачивали 10 $ и новому клиенту, и человеку, который его привел. Именно так компания и обзавелась десятками миллионов пользователей.

15. Переходите в офлайн

Fixed, приложение, которое позволяет бороться с парковочными штрафами, наняло команду «Штрафных героев», которые искали на улицах Сан-Франциско машины с приклеенными к ним листками с уведомлением о штрафе за парковку. Рядом с таким листком сотрудники крепили визитку Fixed.

Количество розданных таким образом визиток достигало 4000 в день! Кстати, при запуске в новом городе эта компания также практикует лист ожидания.

16. Захват платформ

Быстрый рост YouTube можно объяснить и «захватом платформы» MySpace, у которой на тот момент было 25 миллионов пользователей.

Компания разрешила пользователям MySpace бесплатно размещать видео из YouTube на своих страницах. Расходы на хостинг окупились бонусами в виде роста популярности бренда и количества прямых пользователей.

17. Ради бесплатной футболки человек готов на что угодно

За подписку на их ресурсы ребята их New Relic, Trak.io и Invision раздавали бесплатные футболки.

Invision, например, предлагала подписаться на рассылку и получить бесплатную футболку на выходе с сайта - такая техника заставляла людей оставаться, регистрироваться и значительно повысила конверсию.

18. Случайный акт доброты

Обзавестись списком контактов - одно дело, а попытка его использовать для генерации лидов и привлечения новых клиентов - совсем другое. В конце концов, даже предложения 25% скидки не всегда работают.

19. Запустите сарафанное радио

Как мы уже упоминали, Uber стал таким популярным именно благодаря сарафанному радио. В компании народную славу и рекомендации сделали частью стратегии. Статистика гласит, что на каждые семь поездок приходится по одному новому пользователю - и все благодаря силе рекомендаций.

20. Подогрейте конкуренцию, чтобы создать сообщество

В самом начале разработчики YouTube решили использовать конкуренцию в качестве основного механизма создания сообщества. Они начали с малого, каждый день в течение двух месяцев раздавая случайным пользователям по одному iPod Nano. Увеличить шансы на победу могла активность пользователей - например, загрузка новых видео и приглашение новых пользователей.

После проведения серии конкурсов YouTube начал привлекать партнеров, которые обеспечивали пользователей более существенными призами.

От редактора

Дерзкая история в тему. У меня есть знакомая комедиантка по фамилии Таррес. Она долго пыталась раскрутить свое стендап-шоу. Но никто ее не слушал. Она обивала пороги. В один день она пришла на радио, и редактор ее спросил: «Кажется, фамилия Таррес мне знакома. Вы родственники с Артуром? » И Таррес, не имея никакого отношения к Артуру, с каменным лицом заявляет: «Я его дочь ». Она попадает на радио, на ее шоу приходит куча народу, она первый раз зарабатывает большие деньги. Дерзко, но работает!

Заговор на привлечение клиентов работает даже у новичков, которые раньше не занимались проведением магических обрядов. Используют заговор на привлечение покупателей для хорошей торговли и получения значительной прибыли. О том, как привлечь клиентов с помощью простой магии следует узнать каждому предусмотрительному владельцу магазина или торговой точки. Какие заговоры на привлечение клиентов самые эффективные?

Магическое привлечение

Как привлечь клиентов? Привлечь новых клиентов или привлечь клиента для больших покупок несложно, если воспользоваться магией. Заговоры – это особые слова заклинания, которые следует читать на растущую Луну. Используются чтобы привлечь клиентов магические атрибуты: еда, предметы, обычные вещицы или амулеты. Привлечь новых клиентов с помощью заговоров несложно, если понимать, как работает заговорная магия.

Процесс привлечения клиентов именно для торговли проводится комплексно. Нередко для того чтобы привлечь клиентов при помощи заговора, необходимо провести предварительную очистку рабочего пространства, всей территории торговой точки. Узнать, как привлечь клиентов при помощи заговора можно у опытных магов или посмотреть один из сборников чародеев. Народная сибирская целительница Наталья Степанова предлагает немало вариантов заклинаний, способствующих удачной торговли.

Как призвать новых покупателей

Нужный ритуал подбирается для разных организаций, которые работают для клиентов. Это могут быть и торговые залы, и рынки, и салоны красоты. Чтобы клиенты шли толпами одним ритуалов не всегда обойдешься. Первым делом, чтобы быстро организовать работу всего предприятия, необходимо провести энергетическую диагностику помещения или здания. Специальные средства для новых и старых магазинов или салонов позволят распознать порчу. Сильный сглаз может не давать продать товар или услугу.

Проводятся ритуалы для продажи косметики, одежды, новых и старых вещей. Привлекают с помощью магии не просто клиентов, а людей, которые с первого раза начнут активно покупать товар. Перед приходом потенциального покупателя дополнительно читаются шепотки, способствующие быстрым продажам. Привлекают с первого раза клиентов на пшено, зерно, гребень, а вот удержать важного клиента помогает амулет или заговоренный предмет.

Выбор эффективного обряда

Сильные ритуалы Ванги, Натальи Степановой или народные заговоры на продажу, позволят реорганизовать работу всего предприятия. Подбираются очень простые обряды для продажи:

• вещей (заговор на продажу одежды, обуви) – такой заговор помогает швее или работнику вещевого рынка;
• на услуги красоты или услуги кафе (педикюр, маникюр, прическа, косметологические процедуры), так же проводятся на парикмахерскую;
• на продажу цветов, домашних изделий;
• продуктовый сегмент товаров (продуктов питания);
• молитва на аптеку или магазин, занимающийся продажей медтехники.

Любая услуга, за которую клиент платит можно заговорить с помощью простого заклинания. Проводить ритуал на мак, соль, воду удастся и парикмахеру, и владельцу магазина. Детский отдел, торговая точка, на которой много различного товара заговаривается на растущую Луну для привлечения клиентов.

В домашних условиях чтобы водился хороший и щедрый покупатель читаются мантры, молитвы и особое заклинание, заряжающее магические атрибуты для привлечения. Черная и белая магия позволит призвать столько клиентов, сколько понадобится владельцу магазина или салона красоты.

Заговор на свечу

Для привлечения клиентов выбирается самый простой заговор, не отнимающий слишком много времени или сил. Проводится магическое действие втайне ото всех. Привлечение клиентов аналогичны заговорам – мантрами, может провести человек любого вероисповедания. Призыв мантрами клиентов аналогичны заговорам на привлечение прибыли проводится с солью, которая подолгу хранит заряд, созданный во время ритуала.

Как можно привлечь клиентов, и проходит ли для привлечения клиентов исключительно белая магия? Если у человека возникают опасения о том, что заговор привлечет темные силы в магазин или салон, тогда использовать обряд для новых зданий или помещений следует только тот, что питается от белой магии. Эффективное привлечение клиентов читать заговор можно только на растущую Луну и без свидетелей.

Что понадобится для обряда

Привлекают покупателей с первого раза люди с сильной энергетикой. Заговор с солью работает от их внутренней силы. Привлечь внимание потенциальных клиентов к товару (к новому или старому товару) поможет небольшой набор магических атрибутов:

• зеленая свечка;
• щепотка соли;
• вода (святая вода или водичка, принесенная с родника);
• медная монетка.

Привлечь к товару внимание клиенту в домашних условиях удастся и в большие православные праздники, и в будние дни. Если хозяин магазина (цветочный, продуктовый, вещевой) не хочет заниматься рекламой, ему следует обратить внимание на простой ритуал с солью в домашних условиях. Интернет-магазины способны сделать для своих клиентов аналогичный заговор с рекламой или без нее.

Чтение заговора

1. Чтобы привлечь хорошего клиента салон или магазин организовывает генеральную уборку. Закрывать салон или другое помещение вовсе необязательно, но привлечь новую прибыль, не распрощавшись со старыми ненужными вещами и негативом, нельзя.
2. Заговор на привлечение клиентов читать следует по памяти, поэтому накануне обряда необходимо выучить весь текст и посетить церковь. В храме человек исповедуется, просит помощи и защиты у высших сил.
3. Для салона красоты, проводятся ритуалы на расческу (дополнительный атрибут).
4. Как только сядет солнце, заговорщик зажигает свечку зеленого цвета. В заранее заготовленный прозрачный сосуд следует бросить монетку и несколько щепоток соли. Поверх соли заливается святая вода.
5. На воду чтобы привлечь себе клиентов и деньги, читают слова заговора:

«Как мягкий воск в твердый обращается, так и богатство мое утверждается и приумножается. К вам деньги взываю, приходите. Каждый день, каждую неделю, каждый месяц, каждый год. Что сказано, то сбудется. Аминь».

С помощью магии для привлечения хорошего клиента не понадобится заниматься дорогостоящей рекламой. Сильная магия работает от магического слова, от атрибутов и веры владельца магазина или салона в силы, которые он использует. Заговор чтоб богатые клиенты шли, читается всего один раз, а работает несколько месяцев подряд.

После ритуала воду с солью и монеткой нужно вынести на улицу. Содержимое сосуда выливается на землю, а монетка носится с собой в кошелке, как сильнейший оберег. Про себя заговорщик проговаривает:

«Как заговариваю деньги, чтобы они пришли, так и прощаюсь со скупым покупателем, чтобы он ушел».

Заговор на орех

Магия на быстрое привлечение клиентов используется только в тех случаях, когда дела с торговлей идут совсем плохо. Для других случаев, подойдет простое защитное заклинание. Заговор на орех используется вместе с рекламой или без нее. Чтобы сильный заговор на привлечение клиентов сработал, нужно сочетать обряды с календарем лунного цикла. Подходит универсальный обряд с орехом для пивной лавки (точки продажи разливного пива), если мебельный магазин уходит в убытки, для мясной лавки или лотка на рынке.

Привлечение клиентов происходит за один день, а с приходом нового дня продавцы готовятся приманить настоящую толпу народа. Народные заговоры читаются дома, на рабочем месте или на складе, но без помощников. Магический магнит – атрибут, который используется в любой день недели, несложно заговорить самостоятельно.

Подготовка к обряду

Вне зависимости от женской и мужской природы, любой владелец магазина или салона хочет, чтобы его дело процветало. Покупки – это основа всего денежного баланса предприятия. Без хороших клиентов, у дела нет будущего. Бизнес, основанный на торговле, будет процветать, если правильно организовать маркетинг и провести небольшой ритуал.

Для подготовки обряда работники магазина или салона используют:

• мускатный орех;
• длинную зеленую нить;
• святую воду.

Компания, состоящая из офисов или кабинетов, так же должна позаботиться о защите от негатива. Работа пойдет быстрее, если каждый следующий работник будет уверен в стабильности собственной зарплаты.

Заговор на привлечение потока клиентов с орехами – один из самых простых и доступных для людей, работающих в большой компании или офисном здании. Магические вызовы клиентов аналогичны заговорам на привлечение денег, сделают так, что от посетителей не будет отбоя, если правильно прочитать заклинание.

Текст заклинания

Люди, работающие в офисе, сами заговаривают орешки. Для этого они проводят простой обряд на растущую Луну. Совершать ритуал можно днем, на рассвете или после заката. Офис не должен быть переполнен людьми. Чтобы старые клиенты вернулись, а новые обеспечивали компании стабильность, проводят:

1. Накануне три мускатных орешки просверливаются насквозь. Лучше всего использовать сверло, с помощью которого скорлупа не разломается.
2. Когда офис опустеет, и люди покинут его, сквозь три орешка продевается толстая шерстяная нить. Самодельное «ожерелье» заговаривается: «Как нити эти завязываю, так клиентов к себе привязываю. Свое не упущу, чужое не возьму. Как повешу свой амулет над дверью, так и будет у меня покупателей много. Мне судьбы успешной не миновать, вам мне не мешать. Вам мне не перечить, вам не возражать. Ваш долг вам принадлежит. О том. Прошу, что хочу. О том, в чем нуждаюсь. О том, что желаю. Ключ. Замок. Язык. Аминь».
3. Офис украшается самодельным амулетом – орешки лучше повесить над входной дверью.

Люди, работающие в офисе, должны следить за состоянием «ожерелья». Если орешек, который висит над дверью, отпадет, необходимо сделать новый оберег. С помощью такой простой хитрости удастся быстро привлечь новых покупателей и не беспокоиться о заработке работников офиса.

Сегодня существует множество техник, всевозможные инструменты, помогающие заинтересовать потребителя. Но главный замысел всех методов: регулярно распространять информацию о своей компании/услуге и обновлять данные. Это поможет привлечь внимание аудитории, среди которой могут оказаться ваши потенциальные клиенты, в том числе постоянные. Как это делается – об этом наша статья.

Основы

Здесь перед вами наиболее простые и распространенные методы, показавшие свою эффективность в разных направлениях бизнеса:

• Проведите .
• Объявите о скидках или распродаже.
• Устройте розыгрыш (при покупке выдается купон, по которым в дальнейшем выбирается обладатель ценного приза).
• Расскажите о расширении спектра услуг.
• Организуйте мастер-класс.
• Используйте беспроигрышные лотереи для покупателей по счету (например, каждый десятый) или по сумме чека (например, при покупке на 1 тыс. рублей получи подарок).

Это далеко не все идеи и хитрости, которые помогут совершить покупку или воспользоваться именно вашей услугой. И только часть ответа на вопрос, как сделать так, чтобы люди узнали про мероприятия, которые вы проводите, пришли к вам и торговля пошла в гору.

Шаг за шагом

Хочется, чтобы взаимодействие с клиентом было эффективное, а технологии простые и желательно не особо затратные? Есть техника, помогающая осуществлять поиск новых клиентов продуктивно и бюджетно. Расскажем далее о распространенных разновидностях продвижения.

Раздача листовок

Один из простейших способов быстро привлечь первых клиентов. Необходимо разработать запоминающийся и броский дизайн, чтобы наверняка попасть в поле видимости потенциального покупателя. Согласитесь, что вы сами не возьмете или сразу выбросите блеклую листовку со стандартной информацией.

А вот листок яркий, с необычным заголовком, вызывает прямо противоположные чувства. Однако в процессе креатива не забывайте, что обязательно должны быть указаны контакты, адрес, телефон. Неотъемлемая составляющая – уникальное торговое предложение: сообщите, почему товар стоит купить именно в вашей фирме.

Не забывайте простое правило: людям главное, чтобы приобретение принесло им ВЫГОДУ. Ориентируйтесь на это и в том случае, если ваше предложение дороже конкурентов, и если дешевле.

Листовки распространяются несколькими способами:

• Передача лично в руки в людных местах: остановки, супермаркеты.
• Рассылка по почтовым ящикам.
• Размещение на столах в кафе или в офисах компаний.

Стоит заметить, что данный способ нацелен не на качество взаимодействия с потребителями, а на их количество.

Расклейка объявлений

Этот способ привлечения клиентов имеет ряд существенных недостатков как процесс:

• В век интернета мало кто смотрит на доски объявлений.
• Как правило, характер объявлений на досках довольно примитивен. Это информация об аренде/продаже недвижимости, предложения микрофинансовых организаций. Самыми яркими и более-менее информативными являются афиши предстоящих концертов и прочих культурно-массовых мероприятий.
• Часто у потребителей складывается негативное представление о компаниях, которые размещают рекламу на столбах и досках.

Медийная реклама

Такие варианты потребуют затрат, и даже больших. Но они того определенно стоят: у потребителя такой вид заявления о себе ассоциируется со статусом компании автоматически. Разместите информацию о вашем бизнесе на билбордах, общественном транспорте (используйте популярные маршруты). И, конечно, не забывайте такие виды, как реклама на ТВ, радио, в печатных СМИ. Это один из солидных способов оповестить клиентов о событиях или акциях, проводимых крупными компаниями.

Один минус: медийные источники по карману далеко не всем. Широкий охват аудитории подразумевает необходимость вложить существенные денежные средства в .

Сарафанное радио

С уверенностью можно заявить, что это практически бесплатный привлечь клиента. Попросите своих друзей, родных, коллег, имеющихся заказчиков рассказывать своим знакомым о вашем предложении. Ведь мнение окружения непосредственно влияет на доверие к продукту или услуге, ведь мы доверяем друзьям, не так ли? Если ваш друг сказал: «Недавно был в кафе, отличное обслуживание, паста изумительная! А по воскресеньям еще и бесплатный десерт. Обязательно сходи!» – разве вы не заглянете туда?

Мнение окружения непосредственно влияет на доверие к продукту или услуге.

Рекламные акции

Примером такого вида привлечения клиента служит акция «Плати сколько угодно». Если у вас есть кофейня, можете в течение одного дня предложить клиентам один из напитков (например, новый или редко заказываемый) по той цене, которую они готовы заплатить. Главное, чтобы бариста сумел приготовить этот самый напиток на таком уровне, чтобы его в будущем купили по обычной его цене.

Запомните важную истину: ничто так не привлекает покупателя, как сниженная стоимость и возможность сэкономить.

Демонстрация или дегустация товара

На пути к привлечению новых покупателей для потребительских товаров хорошим способом будет предложение бесплатно угостить, показать товар и рассказать о нем. Это эффективно, потому что многие не могут совершить покупку из-за обычного недоверия: все боятся купить некачественный товар и, тем самым, потерять деньги. С помощью таких мероприятий как демонстрация и дегустация они смогут узнать о вашем товаре больше, ничего не теряя на этом.

Подарочные сертификаты и купоны на скидку

Этот метод широко применяется как маркетологами крупных компаний, так и владельцами небольших организаций – парикмахерских, кафе и многих других. Система предельно проста: всеми доступными способами вы распространяете купоны, в которых прописаны условия получения подарка или скидки на товар/услугу.

Примеры. Ногтевая студия может предложить каждой клиентке, показавшей купон, скидку 10% на маникюр с покрытием. Сами купоны можно вырезать из газеты, взять в продуктовом магазине (где их заблаговременно разместили) или загрузить с паблика в соцсети.

Возможен и другой распространенный вариант типа «Приведи подругу и покажи купон – получи дизайн ногтей в подарок». Немного уступая в цене по каждому заказу, вы, тем не менее, заработаете на увеличении потока клиентов.

Немного уступая в цене по каждому отдельному заказу, вы, тем не менее, заработаете на увеличении потока клиентов.

Дисконт

Раздавайте дисконтные карты просто так или при покупке на определенную (но разумную) сумму и сделайте их накопительными. Как правило, люди могут одалживать карту друзьям, чтобы они получили скидку у вас, а держателю прибавилась сумма к накоплению. Таким образом вы одновременно получаете новых посетителей и удерживаете постоянных покупателей.

Яркая вывеска

Системы мотивации покупателей – это отлично, но поговорим немного о внешнем виде офиса или точки. Обязательно закажите монтаж броской, яркой вывески. Сейчас есть масса технологий: например, светодиодные вывески. Разработайте уникальный дизайн, выводите на бегущую строку информацию об акциях или интригующие заголовки – в общем, все, что может вызвать интерес и задержать на себе взгляд.

Человек может не зайти сейчас, но интересное сообщение отложится в памяти, и он может заглянуть в будущем.

Обслуживание

К счастью или сожалению, маркетинговые уловки бессильны, если предлагаемый сервис не соответствует уровню. Чтобы клиент, зашедший к вам впервые, непременно вернулся еще раз, обучите персонал (или самого себе) соблюдать следующие простые правила:

• Улыбаться.
• Быть вежливым и приветливым.
• Не делать видимых со стороны различий в отношении к покупателям разного «калибра».
• Быть специалистом в своей области.
• Не быть навязчивым и стараться помочь клиенту.

Маркетинговые уловки бессильны, если предлагаемый сервис не соответствует уровню.

И напоследок

Способы привлечения клиентов очень разнообразны, все ограничено вашей фантазией. Мы перечислили только базовые, относительно недорогие, показывающие свою эффективность близко к 100% случаев.

Но помните: продажи – это сложная наука и настоящее искусство, а заодно огромное поле для новых идей и полета фантазии. Новаторство, оригинальность и инициативность всегда приветствуются и, наверняка, будут по достоинству оценены потребителями.

Ведение своего собственного бизнеса — занятие в настоящее время очень популярное. И любой практически бизнес связан с продвижением на рынке каких-либо товаров и услуг. Только вот далеко не каждый бизнесмен может похвастаться успешным течением своего дела, даже если вложено в него было немало сил и финансовых средств. Порою и дорогая реклама, и попытки улучшить производство не приводят к желаемому результату — клиентов как не было, так и не наблюдается. Как поступить бизнесмену в этом случае?

Каким бы безрадостным и бесперспективным не казалось сложившее положение, не стоит сразу же сдаваться и бросать начатое дело. В любом случае, можно попытаться улучшить ситуацию не совсем традиционным методом, а именно — обратившись к помощи магических сил и читать заговор на привлечение клиентов. Данный вид колдовства популярен был ещё в стародавние времени — его активно практиковали купцы, и причем довольно успешно.

Ритуал помогает в короткие сроки привлечь покупателей, и тем самым увеличивает прибыль бизнесмена. Особенная его прелесть в том, что воспользоваться им могут все: и те, которые только делают свои первые шаги в мире бизнеса, и те, кто уже накопил солидный стаж и построил процветающую компанию. Ведь большое количество покупателям — это и есть одно из составляющих доходного предприятия.

Подобно другим магическим ритуалам, заговоры обладают определенными требованиями к выполнению. Их обязательное соблюдение исполнителем выступает залогом успешности и эффективности примененного обряда. При использовании ритуалов тщательного внимания удостоиться должны все, даже самые, на первый взгляд, незначительные, мелочи.

Особенно сильными они получаются, если провести их в полнолуние. К этому дню луна накапливает максимальное количество энергии, что благоприятно сказывается на воздействии и исходе ритуала. Но это не означает, что все заговоры должны произноситься именно в этот время. Подходящий для выполнения конкретного обряда период обычно всегда указывается в его инструкции.

Обрядов таких имеется довольно много. Некоторые из них довольно сильны сами по себе и способны привести к результату после единоразового применения, другие же нужно регулярно обновлять.

Одно из наиболее важных условий — абсолютная секретность. О том, что ваш успех в бизнесе был достигнут с помощью магии, знать никто не должен.

Как привлечь клиентов с помощью заговора?

Ниже даны одни и наиболее результативных заговоров, способных повысить клиентскую базу. В их эффективности убедилось немало бизнесменов, дело которых процветает и по сей день.

Простой способ

Подходит для новичков, только открывших свое дело. Как только появятся первые клиенты и последует первая выручка, полученными деньгами проводят по остальным товарам, читая при этом:

“Нам — деньги ваши, вам — товар наш”.

Деньги от первой выручки очень не желательно тратить или давать в качестве сдачи следующим клиентам. Лучше всего их хранить в надежном месте, чтобы они и дальше продолжали привлекать покупателей.

Призываем луну

Заговор этот начитывается на какой-нибудь мелкий предмет в ночь, когда луна находится в полной своей фазе. Далее заговоренный предмет будет служить амулетом.

Ровно в полночь любой небольших размеров предмет кладется на подоконник. Из окна хорошо должно быть видно луну, свет ее должен падать на будущий талисман. Исполнителю следует непрерывно смотреть на лунный лик и читать при этом заговор (лучше его заранее выучить наизусть):

“К тебе, лунный свет, обращаюсь, к тебе, тело небесное, обращаюсь. Славишься издревле ты силою. Так надели же и меня ею троекратно. Мне ниспошли клиентов сговорчивых да деяний непорченных. Неудачу в делах отринь, мощью амулета предмет сей заряди. Как только от людей его упрячу, так привлеку сразу клиентов. Как небесное светит тело, так трудное спорится дело. Пусть будет так! Аминь!”

Заговорив, предмет нужно спрятать в карман или сумку. Придя на работу, талисман нужно оставить там, в месте, скрытом от посторонних глаз. Никому о нем рассказывать, никому его показывать нельзя. Ритуал требует периодического обновления, чтобы сила полной луны всегда вам помогала.

На расческу или новый гребень

На молодой луне купите новую расческу (гребень), сделанную из кости или дерева. Заговорите её с помощью следующих слов:

“Гребешок с частыми зубчиками, ко мне веди людей с рубчиками. Как каждый мой гладишь волосок, так всякого клиента веди на порог. Люд будет приходить, посещать. Ему — удача, а мне — сдача. Клиенту — прок, а мне — прибыль в мой кошелек. Аминь!”

Заговоренный гребень следует всегда носить с собой. Если дела вдруг начнут ухудшаться, им нужно причесать свои волосы. А если уж случилось так, что у вас нет волос на голове, достаточно будет провести им несколько раз по лысине. Поток покупателей после этого увеличится. Магический обряд сохраняет свою силу на протяжении месяца, затем его нужно будет обновить.

Еще один действенный ритуал для успешного бизнеса смотрите в видео: