Оптовые дистрибьюторские фирмы, которые продают как товары длительного пользования, так и товары длительного пользования, не продают конечным потребителям домашних хозяйств. Три вида операций могут выполнять функции оптовой торговли: оптовые дистрибьюторы; производителей и торговых агентов, агентов, брокеров и комиссионеров. В качестве оптового дистрибьютора вы, вероятно, будете управлять независимой и управляемой фирмой, которая покупает и продает продукты, владельцем которых вы владели. Как правило, такие операции выполняются с одного или больше складов, где товарный запас получен и впоследствии отправлен клиентам.

Проще говоря, как владелец оптового дистрибьютора, вы будете покупать товары для продажи с прибылью, как и розничный торговец. Единственное различие заключается в том, что вы будете работать в сфере бизнеса и бизнеса, продавая розничным компаниям и другим оптовым фирмам, таким как ваши собственные, а не покупателям. Это, однако, несколько традиционное определение. традиционный оптовый дистрибьютор по-прежнему остается тем, кто покупает «у источника» и продает реселлеру.

Поле оптового распределения - настоящая покупка и продажа игры, которая требует хороших навыков ведения переговоров, носа для обнюхивания следующего «горячего» предмета в вашей конкретной категории и острого мастерства. Идея состоит в том, чтобы купить продукт по низкой цене, а затем получить прибыль за счет покупки долларовой суммы, которая все еще делает сделку привлекательной для вашего клиента.

Эксперты сходятся во мнении, что для успеха в сфере оптового дистрибуции человек должен обладать разнообразным опытом работы. В дополнение к навыкам продаж владельцу новой оптовой дистрибьюторской компании потребуются оперативные навыки, необходимые для работы такой компании. Например, необходимы навыки и опыт управления финансами и бизнесом, а также способность обрабатывать «обратную сторону». Разумеется, эти функциональные функции также могут обрабатываться сотрудниками, имеющими опыт работы в этих областях, если это позволяет ваш бюджет.

Предприниматель должен быть в состоянии понять потребности клиентов и научиться хорошо их обслуживать. По словам Фейна, оптовые дистрибьюторские компании часто начинаются в районах, где земля не слишком дорогая и где покупка или аренда складских площадей является доступной. «Как правило, оптовые дистрибьюторы не расположены в торговых кварталах в центре города, но с проторенной дороги», - говорит Фейн. Если, например, вы обслуживаете строительные или электрические подрядчики, вам нужно будет выбрать место, находящееся в непосредственной близости от них, чтобы быть доступным, когда они занимаются своей работой.

Это позитивно для оптовых дистрибьюторов, которые в большой степени полагаются на розничных торговцев в качестве клиентов. Такие товары поступают непосредственно от производителей или через оптовых торговцев и брокеров, а затем продаются в отделе, и специализированные магазины, все из которых будут составлять вашу клиентскую базу, как только вы откроете двери вашей оптовой дистрибьюторской фирмы. Все это хорошая новость для начинающего предпринимателя, который хочет запустить оптовую дистрибьюторскую компанию.

Однако есть несколько опасностей, о которых вы должны знать. Во-первых, консолидация процветает в этой отрасли. Некоторые сектора сокращаются быстрее, чем другие. Например, фармацевтическая оптовая торговля консолидировалась не только в любом другом секторе, по словам Фейна. И крупнейшие четыре компании контролируют более 80% рынка дистрибуции. Для предпринимателей, которые хотят начать собственное оптовую дистрибьюцию, есть в основном три способа выбора: купить существующий бизнес, начать с нуля или купить бизнес-возможности.

Покупка существующего бизнеса может быть дорогостоящим и даже рискованным, в зависимости от уровня успеха и репутации дистрибьютора, который вы хотите купить. Позитивная сторона покупки бизнеса заключается в том, что вы, вероятно, можете обратиться в банк знаний продавца, и вы даже можете унаследовать его или ее существующую клиентскую базу, что может оказаться чрезвычайно ценным.

Второй вариант, начиная с нуля, также может быть дорогостоящим, но он позволяет использовать настоящий сценарий «сделать или сломать его самостоятельно», которому гарантируется, что ему не будет предшествовать репутация существующего владельца. С другой стороны, вы будете строить репутация с нуля, что означает множество продаж и маркетинга по крайней мере в течение первых двух лет или до тех пор, пока ваша клиентская база не станет достаточно большой, чтобы достичь критической массы.

Последний вариант, пожалуй, самый рискованный, так как все бизнес-возможности должны быть тщательно изучены до того, как будут инвестированы любые деньги или драгоценное время. Однако подходящая возможность может означать поддержку, обучение и быстрый успех, если компания-производитель уже зарекомендовала себя как прибыльная, авторитетная и долговечная.

Во время процесса запуска вам также нужно будет оценить свою финансовую ситуацию и решить, начнете ли вы начинать свой бизнес на полной или неполной основе. Полная занятость, вероятно, означает более быстрый успех, главным образом потому, что вы будете посвящать все свое время успеху новой компании.

Поскольку количество необходимого для запуска капитала будет сильно зависеть от того, что вы решите продать, цифры варьируются. Как и большинство стартапов, средний оптовый дистрибьютор должен быть в бизнесе от двух до пяти лет, чтобы быть прибыльным. Конечно, есть исключения. Возьмем, к примеру, амбициозного предпринимателя, который создает свой гараж в качестве склада на складе, полном небольших ручных инструментов. Используя свой собственный автомобиль и полагаясь на низкие накладные расходы, которые предоставляет его дом, он мог бы начать зарабатывать деньги в течение шести-двенадцати месяцев.

Среди этих подсегментов - оптовые дистрибьюторы, специализирующиеся на уникальной нише, более крупные дистрибьюторы, которые продают все от супа до орехов и дистрибьюторов среднего размера, которые выбирают отрасль и предлагают разнообразные продукты для множества клиентов.

Однако краеугольным камнем каждого цикла распределения является основной поток продукта от производителя до дистрибьютора для клиента. Как оптовый дистрибьютор, ваша позиция в этой цепочке поставок будет заключаться в сопоставлении с производителем и заказчиком путем получения качественной продукции по разумной цене, а затем продажи ее компаниям, которые в них нуждаются.

В своей простейшей форме распределение означает покупку продукта у источника, обычно производителя, но иногда другого дистрибьютора и продажи его вашему клиенту. Будучи оптовым дистрибьютором, вы будете специализироваться на продаже клиентам и даже другим дистрибьюторам, которые занимаются продажей конечным пользователям. Это один из самых чистых примеров функции «бизнес-бизнес», в отличие от функции «от бизнеса к потребителю», в которой компании продают широкую общественность.

Взвешивание: эксплуатационные расходы

Независимо от того, где расположен дистрибьютор, некоторые основные эксплуатационные расходы распространяются по всем направлениям. Во-первых, такие предметы, как офисные помещения, телефон, факс и персональный компьютер, составляют основу вашего бизнеса.