Закат купонных сервисов: почему не сработала их бизнес-модель. Как работает купонный бизнес

Купоны на скидку – хорошо работающий метод для привлечения новых клиентов, увеличения числа транзакций и, соответственно, увеличения продаж.

В момент, когда ваш покупатель открывает кошелек, купон попадается ему на глаза и первый вспоминает о нем, а также о том, что нужно им воспользоваться или отдать кому-нибудь.

Купон взамен скидки

Если мы предлагаем , то клиент получает сниженную цену на товар сейчас, т.е., покупает дешевле заявленной цены и после покупки уходит.

Если вы даете, к примеру, скидку 10% при вашей 30%, то вы теряете намного больше чем 10%. Вы теряете почти 45% своей прибыли.

Представьте, что закупка единицы товара 100 рублей, наценка 30%, продажа 130 рублей. Предоставляя скидку 10% от суммы 130 рублей, вы отдаете 13 рублей своей прибыли, а вам остается только 17 рублей.

Из 30% осталось 17%.

Почему купон лучше простой скидки?

Купон на скидку с определенной суммой, например 10 рублей при покупке на 130 рублей, изменяет данную ситуацию.

Во первых предлагая купон, можно стимулировать покупателя вернуться еще раз, чтобы воспользоваться им. Вы , при этом экономите на предоставлении скидки.

Во вторых, 10 рублей (в нашем примере) – это не 10% скидки, а 8%. Кроме этого, можно поставить диапазон: при покупке на сумму от 130 до 170 рублей – купон 10 рублей, от 171 до 220 – два купона по 10 рублей и т.д.

Продавать или раздавать?

В некоторых магазинах, чтобы увеличить продажи, предлагают купить (купон) на какую-то сумму — надеясь, что тот, кто его получит, придет чтобы купить. Тут нужно понимать, что клиенту ваш товар потенциально интересен или просто необходим.

Но, кто готов выложить 1000-3000 рублей за возможность купить у вас что-то? Смешно, не правда ли?

Раздавая купоны бесплатно, вы стимулируете человека как минимум прийти к вам в магазин и посмотреть ассортимент. А непосредственно в магазине работает продавец, предлагая товары и услуги. Купон — лишь повод. Поэтому продавать – равносильно тому, чтобы выбросить.

Как определить сумму купона или бонуса?

Давайте сразу рассмотрим пример.

Стоимость закупки товара — 1000 рублей, наценка 30%, соответственно, цена продажи 1300 рублей.

Вы предлагаете купить у вас на сумму 1600 рублей (дополнительные товары) и при этом покупатель получит купон на 25 рублей.

Как это посчитать?

Первая сумма — 1300 рублей, сумма увеличенной покупки — 1600 рублей, разница — 300.

Ваша дополнительная прибыль составляет 100 рублей (30% от трехсот). С этой разницы вы отдаете на бонус от 10% до 25%. Можете и больше, меньше не стоит, т.к. ценность бонуса будет невелика.

В итоге, продажи увеличили и затраты четко проконтролировали.

В любом случае, стоимость купона и условия его выдачи необходимо определять и просчитывать индивидуально, в зависимости от ситуации и желания быстрого эффекта.

Существует простой и универсальный метод понять, какой именно метод сработает лучше: купон на сумму или скидка. Взять и протестировать. Один и второй. По результатам отклика оценить и дальше масштабировать.

Также для привлечения новых клиентов используйте максимально возможное количество методов. К примеру, из книги « «. Это не просто книга — а пошаговый план действий, который должен быть у каждого предпринимателя, стремящегося к развитию своего бизнеса.

Всем привет, сегодня большую популярность набирают, так называемые, купонные сайты, которые в рунете достаточно много. Они начали появляться 2007 году, а массово в 2008 и сейчас имеют большую популярность.

Безусловно, что авторы и создатели данных сайтов сейчас зарабатывают миллионы, но и нам простым пользователям интернета можно не плохо на них зарабатывать. В этой статье я постараюсь вам подробно рассказать о том, как же можно зарабатывать на купонных сайтах.

В чем же их успешность?? Для чего купонные сайты создаются и что они дают простым пользователям?? Как на них можно зарабатывать??? У вас, наверняка, много вопросов, которые и будем сейчас рассматривать в этой статье, уверяю вас, она вам понравится.

Ну, что же, купонные сайты – это обычные интернет ресурсы на страницах которых можно найти хорошие скидку, например товар, который стоит 1000 рублей можно приобрести за 50-60% от его стоимости.

Для наших пользователей, это отличная возможность:

— приобрести товар по очень выгодным условиям;

— выгодно реализовать свой товар и заработать на нем хорошие деньги.

То есть, работает взаимно выгодная система для всех, ну, а самые большие заработки получаются, конечно же, владельцы таких купонных сайтов. Честно скажу, вам, что если вы сейчас хотите начать зарабатывать нормальные деньги, то можете это делать на создании собственных сайтов или на купонных сайтах, где конкуренция не слишком большая.

Ну, что вы готовы рассмотреть готовый алгоритм заработка на купонном сайте??

Думаю, что да, ну что же, в бой…

Для того, чтобы зарабатывать на купонных сайтах, нужно будет сделать все по определенному алгоритму, который мы и рассмотрим.

1. Для начала вам нужно будет составить план заработка . Помните, что осведомленные люди, часто посещают купонные сайты, так как считают, что на них можно все купить на много дешевле, чем в обычных интернет магазинах. Оно то, конечно же, и так, но чтобы вам заработать придется составить хороший план, который позволит вам получать хорошие прибыли. Помните, что хорошая планировка + грамотная организация процесса ровняется 50% успеха всего дела.
2. Хорошо, с этим вы думаю, справитесь, дальше вам нужно будет найти хороший сайт , где можно будет приобретать дешевые товары. Таких в интернете много, просто смотрите, чтобы выгодно продавать товары на купонных сайтах, вам придется искать китайских поставщиков. Это не сложно, есть такие сайты, как: taobao или alibaba (добавьте к ним точкуиcom) . На этих сайтах, вы сможете найти много хороших товаров, по очень выгодным ценам.
3. Теперь дело, за немного сложным, а именно за тем, чтобы создать красивый сайт . Именно красивый сайт должен быть, если вы ориентируетесь на массовые продажи своих продуктов, причем сайт можно создать на Ucoz. В своей статье , я уже рассказывал, как это можно сделать, прочтите мою статью об этом. Если вы не уверены в том, что сможете создать такой сайт, то вам можно будет обратится к фрилансерам, которые смогут сделать все быстро и красиво.
4. Следующим шагом является договор с автором или менеджером сайта-купонника . То есть, вам нужно будет написать письмо человеку, который отвечает за заказы на сайте и он должен вам прислать все условия, которые вы должны соблюдать. То есть, вы должны понимать, что с каждой продажи вашего товара, сайт купонник будет брать комиссию, в размере 20-40%, но не спешите соглашаться. Вы можете немного поторговаться, так что вам вообще будет выгодно здесь разместить свой товар.
5. Дальше, начинается ответственная работа, а именно работа с клиентами, а вы что думали, что заработок на купонных сайтах – это легко ?? Помните, что кнопки «бабло» не существует, везде нужно трудится, причем постоянно. Клиенты будут задавать вопросы в службу поддержки сайта-купонника, вам же нужно будет постоянно передать свои товары в отдел сбыта сайта купонника, чтобы они могли его отправить клиенту. Здесь уже начинается не сложная, но творческая работа, так что будьте также внимательны, ведь от этого будут зависеть продажи ваших товаров, и, соответственно, ваша прибыль.
6. Ну и как только все готово, вы договорились с администрацией сайта купонника, смогли сделать красивый товар, а также приготовили привлекательный сайт, то нужно начинать акцию . Во время акции нужно быть предельно внимательным, ведь товары нужно постоянно поставлять, а все остальное за вас сделает администрация купонного сайта.
7. По окончанию акции нужно будет посчитать прибыль , то есть сколько получилось заработать. Давайте, на примере посчитаем, сколько можно заработать. Вы запустили акцию, где продавали товар стоимостью в 500 рублей. Себестоимость товара 250 рублей и у вас сделали 30 заказов. То есть 30*500 = 15 000 рублей вы заработали, но нужно отнять себестоимость товара, а именно половину, получается, что чистыми вы заработали 7500 рублей. А также следует учесть, что комиссия купонного сайта была 50%, то есть еще половину отнимаем. Вот получилось, что за день или два дня акции вы заработали простым способом 3750 рублей.

Вы согласны, что это очень хороший результат и, если честно, то это я написал, самый худший сценарий, на самом деле вы сможете зарабатывать на много больше. Не верите? Попробуйте, только все нужно сделать очень правильно, тогда и результат будет отличным.

Причем, для сравнения, могу сказать, что на территории Рунета таких сайтов очень мало, буквально там 10-15, но для примера в самой Японии их более сотни. То есть, как вывод могут сказать:

«Рынок купонных сайтов будет только расти, причем конкуренция на нем очень низкая и если зайти в этот бизнес сейчас, то уже через полгода можно начать зарабатывать от 100 000 рублей, при условии, что вы будете делать все правильно».

Да, может это кажется и очень уж простым способом, а вы попробуйте найти хороший товар по низкой цене, а также создать качественный и красивый сайт.

Вот видите, здесь ничего уж прям простого нет, причем, если вам нужны первые деньги для того, чтобы стартовать в данном бизнесе, то вы можете их заработать следующими способами:

Советы, которые позволят вам улучшить свои прибыли на купонных сайтах:

1. Старайтесь начинать с маленьких купонных сайтов. Например, есть отличный вариант, как Billigon, который имеет много разных скидок и который заходит сотни тысяч людей ежедневно. Можете начать с него или вообще, найдите такой, где на ваше усмотрение, будет низкая конкуренция.
2. Лучше будет, если вы найдете хорошего поставщика для товаров в своем городе, это очень ускорит весь процесс. Таким образом, вам не нужно будет ждать пока доставка придет с Китая (а это от несколько недель до пары месяцев).
3. Для того, чтобы отследить выгоду получения прибыли с купонника, можно будет начинать с двух или трех купонных сайтов. Таким образом вы сможете увидеть, где прибыль лучшая и где можно будет нормально зарабатывать.

Друзья, заработок на купонных сайтах – это отличная возможность начать свой прибыльный бизнес. Я это говорю на полном серьезе, ведь если вы сможете организовать и спланировать доставки своего товара, то сможете начать зарабатывать хорошие деньги.

На них можно продавать либо что, например: часы, брендовую одежду, обувь, костюмы, посуду, мобильные устройства, плашеты, ноутбуки, информационные продукты и так далее.

Все, что вы считаете, что будет приносить пользу другим, можно здесь продавать и на это зарабатывать.

Дам вам последний совет: не ждите, не думайте, что все будет просто, вот начните уже сейчас и я даю вам слово, что при правильно подходе, вы сможете начать свой собственный бизнес, который будет приносить стабильную прибыль.

Что такое финансовая независимость?? Теперь я знаю, это бизнес на купонных сайтах.

На этом у меня все, если у вас возникли вопросы или какие-то мысли по данному поводу, то отишитесь в комментариях и рекомендую вам подписаться на обновления моего блога .

Всем пока.

С уважением, Юрий Ваценко !

Одним из основателей купонного агрегатора Купонгид, который вовремя одумался, вышел из проекта и теперь делает новый стартап.

Саша Пеганов : Ромил, добрый день! Вы один из основателей Купонгида, считаете себя вторым по купонным аггрегаторам (не купонам). Расскажите, когда вообще появилась идея сделать аггрегатор купонов? С чего все началось?

Ромил Чумаков : Началось все с того, что мы с другом Артемом, как и все молодые и горячие, хотели бизнес в интернете. И вот как-то раз я наткнулся на статью о новом западном сервисе Групон, в который на тот момент вложился фонд DST Global во главе с Юрием Мильнером. Я сразу набрал другу и предложил замутить подобный проект, он согласился.

Быстро нашли дизайнера, а она возьми да и брось мне ссылку на уже работающий сайт Biglion.ru. Тут мы с Артемом погрустнели и решили отложить идею завоевания мира через интернет на неопределенный срок. А я тем временем подумал, что Москва не сразу строилась и можно начать завоевание интернета с наемной работы и позвонил в Биглион. В этот момент они как раз искали человека на развитие Питера, коим после череды успешных собеседований и оказался я. Начал я работать на поприще менеджера по работе с партнерами, то есть искать, звонить, приезжать и заключать договора. Пока я работал, из сумрака вышло еще несколько сервисов коллективных покупок: уже был Дарбери, запустился Купикупон, Бигбаззи, Выгода, Купибонус и начали запускаться региональные игроки.

В этот момент меня осенила не слишком гениальная, но все же здравая идея: а что если сделать сайт, где можно будет увидеть вообще ВСЕ скидочные акции со всех этих сайтов? Подумано - рассказано, через день я встретился с Артемом и в одном известном Питерском суши баре мы набросали план на ближайшие 2 недели. Потом Артем быстро написал код, мы не сильно парясь по западным копирайтам "сняли" дизайн уже работающего нью-йоркского агрегатора купонов Yipit.com и запустили сервис за 2 недели.

СП : А Артем - как его фамилия? Долго Вы работали в Биглионе? Как вообще впечатления? Засыпали дома спокойно?

РЧ : Артем Сосульников.

В Биглионе я проработал ровно год, на втором месяце работы мы с Артемом как раз замутили Купонгид, никто из моих начальников в Биглионе не знал об этот до самого моего увольнения. Если говорить о работе менеджера на daily deal рынке, то те ребята, кто тащат баржу на картинке классика "Бурлаки на Волге" могут считать себя семьей на отдыхе в Турции по сравнению с купонным менеджером.

Ну посуди сам, предположим если ты работаешь в стройке, то ты получаешь процент с поставки, условия поставки оговариваются неделями, потом поставка идет месяц, ты получаешь бонус, ведешь вторую, третью поставку параллельно, успеваешь есть, спать, ходить в туалет. Менеджеры по продажам в купонном рынке жить человеческой жизнью не успевают. Считай каждую неделю ты должен выдавать по 2-4 скидочные акции, цикл продаж очень короток, скорость бешеная, люди выгорают пачками. Дикая работка. Засыпал нормально, но спал тревожно.

СП : Мы часто писали про купонаторы (пока не надоело) - кидки, левый паленый товар, простой обман (Бигбаззи со своими айфонами и т.д.) - Вы часто были свидетелем подобных скандалов?

РЧ : Да, многострадальный купонный рынок торпедировался почти всеми участниками процесса поставки услуг и товаров - это были и сами купонщики, тот же Бигбаззи с айфонами, который до сих пор делает вид что ничего такого не произошло, хотя люди выбивали деньги за неполученные айфоны до полугода, разок облажалась Выгода когда сделала акцию то ли на айпады, то ли на макбуки или эйры, уже не вспомнить, естественно все они были раскуплены на 5 минут, а остальные пользователи остались с носом, за что на следующий день генеральный Выгоды публично извинялся.

Появлялись сайты однодневки поставщиков, которые делали акцию например на парфюмерию, а потом поставляли либо откровенно контрафакт либо вообще исчезали с переведенными купонщиков деньгами. Также уже классикой стала подобная ситуация: автомойка делает акцию на абонемент 3-5-10 моек машины, потом получает деньги, продает бизнес каким нибудь бизнесменам южной национальности и когда люди с купонами приезжают в автомойку им говорят что акция была с прошлым владельцем, а они ничего не знают и мыть ничего по купонам не будут. Бывали случаи когда открывался новый купонный сайт, работал неделю, две, три, потом понимал что не тянет долю на рынке и в один день закрывался с денежками, на которые некоторые люди уже купили на нем купоны.

У нас был как раз такой случай, когда мы на подобном сайте шли первыми в конкурсе на новенький Macbook Air,но за две недели сайт тупо закрылся, поэтому я так до сих пор на 15ти дюймовом Асусе и работаю.

СП : На Асусе??? Отвратительно. Вы перечислили несколько гнусных способов, которыми пользовались как купонные сайты так и их подрядчики для обмана простых людей. Почему я десятки раз слышал про подобные кидки, но ни разу не слышал про суды, иски и т.д.? У них крутые команды юристов или там очень правильно составленные соглашения, мол никто никому ничего не должен?

РЧ : Ну я вижу тут несколько вариантов: если кидок происходит между заведением/поставщиком и купонщиком и выливается негативом для пользователей, пользователи звонят в службу поддержки кричат, ругаются и им на счет возвращают деньги за купленный купон. Далее, если купонщик отказывается возвращать деньги на счет пользователя то идет суд и как правило требования истца, то есть пользователя, удовлетворяются, но тут надо понимать эффективно ли экономически возвращать 500 рублей за купон через суд или ты просто дольше провозишься и больше заплатишь за судебные издержки. Но как правило рынок все происходит по первому сценарию, потому что и компании подросли и репутацию им надо держать на достаточно высоком уровне, а на купонном рынке это очень сложно делать, когда ты сам не отвечаешь за качество услуги или товара.

СП : Понял. На каждом рынке есть эксперты, которым все верят и слушают каждое слово. Дуров, Волож, Гришин и другие топ-менеджеры. А есть какие-то признанные в России лидеры купонных бизнесов? Вот Елена Масолова продала Дарберри Групону, заработала 50 миллионов долларов, например, по данным прессы. Есть ли кто-то еще, или Вы не на таком уровне в курсе этих дел?

РЧ : Я бы не стал говорить о том что Елена Масолова признанный авторитет в купонном рынке. И 50 миллионов долларов пошли не ей, а в развитие комании, потому что на тот момент компаний Дарбери была в очень шатком положении. Любой студент, прочитавший учебник по венчурному инвестированию сразу пробьет то, что вся команда фаундеров наверняка получила на руки в десятки раз меньшую сумму.

Если бы она получила 50М в карман зачем тогда она привлекала инвесторов в Pixonic? Достала бы из кармана и кормила свою команду разработчиков. Со своей стороны будучи знакомым с прямо или заочно с руководителями купонных сервисов могу сказать что самые классные специалисты, начиная от фаундеров и заканчивая девушками в службе поддержки, работают в Биглионе. Я сам работал в этой компании и видел как она из компании в 10 человек разрослась в компанию в 700 человек на момент моего увольнения, сейчас в штате Биглиона порядка 1200 человек. Люди изначально подходили к вопросу создания ярдовой компании и пока госпожа Масолова светила лицом на всевозможных раутах и конференциях, биглионщики занимались делом - делали скидочные акции, или как говорит их негласный внутренний девиз "ебашили скидки".

И уже только после того как лидерство Биглиона стало очевидным они стали появляться в различных передачах о скидках, давать интервью и так далее. Вот это на мой взгляд бизнес по серьезному. Не надо говорить "гоп!" пока не перепрыгнул.

СП : А на рынке аггрегаторов купонов было так же весело, или там все скромнее - меньше заработки, меньше геморроя и меньше проблем с клиентами? Сколько, например, Ваш Купонгид зарабатывал в лучшие времена (или они у него еще не настали)?

РЧ : Сморти, с агрегаторами такая тема: мы прихвостни парнерских программ купонных сайтов, наша маржа это 10% от стоимости купона если это например купон на 500 руб вместо 1000 руб. Поэтому наши заработки скромнее минимум в десять раз и еще откуси всех тех, кому заходить на пару флагманских сайтов купонщиков в день это за глаза и за уши. Наш сервис для ядерных фанатов купонов, для тех, кто теперь вообще в жизни за полную цену покупать ничего не будет никогда.

Таких людей на самом деле оказалось не так много, на двух игроков - Купонатор и Купонгид их приходится порядка 70 тыс уников в день, при том что на тот же Биглион ежедневно заходит поярдка 1 млн уников. Среди агрегаторов был следующий замес: был Купонатор, который собирал все скидки в Москве и был ни живой ни мертвый, появились мы и решили по-наполеоновски взять и агрегировать все скидки по всей России каждый день, появились еще Купоника, 1001купон, Купончо и еще более мелкие собираторы купонов. В отличие от всех остальных Купонатор и Купонгид фигачили маркетинг, мы размещались в блогах тысячников, партизанили на женские форумы, нас банили, мы снова регались и партизанили, в какой то момент на фоне успеха легендарной акции Биглиона с Фордом за 30% стоимости - весь Рунет помнит тот шухер - мы сделали акцию на айфоны за 1% от стоимости. Ясен перец что это был розыгрыш 3х айфонов, но с этой акции мы получили достаточно сильный эффект в регистрации и увеличение дневных посещений.

Наш основной конкурент Купонатор же устроил мясорубку контекстной рекламы - не было такого запроса со словом "скидка", в котором не висело бы его директовской рекламы. Надо признать эта его ставка оправдала себя, поэтому он номер один, а мы номер два. Остальные же агрегаторы где то далеко позади, потому что они сделали сайты и сидели ждали у моря погоды, мол они такие офигенные - пользователи сами придут, не проводили никакого маркетинга и остались с носом.

Зарабатывает проект до 700 тыс рублей в месяц.

СП : А Вы до сих пор во владельцах Купонгида? У Вас там доля, или вышли уже?

РЧ : Я вышел, остальные фаундеры пока в доле. Меня ждут новые приключения.

СП : А если сейчас какой-то стартапер думает про стартап, ему стоит вообще смотреть в сторону купонов/аггрегаторов? Или уже поздно метаться и рынок поделен-переделен?

РЧ : Я думаю что уже поздняк метаться по купонам, просто один момент: клик по некоторым высоким запросам купонной темы в поисковиках стоит до 200 рублей. Я думаю этим все сказано. Вокруг столько незанятых ниш, не надо каждый день нервно читать Техкранч и ждать, когда же на горизонте появится next big thing, будьте уверены что например у Fast Lane Ventures бинокль намного больше вашего и они раньше увидят следующий хайп и проинвестируют в него всяко больше, чем стоит ваша японская трехлетка, которую можно продать и заложить деньги в стартап. Молодым стартаперам нужно основывать свои проекты на проверенных моделях монетизации и делать нишевые проекты, которые при должном качестве выполнения продукта 100% будут востребованы на рынке. Даже без инвестиций Секвойи и Аскеля.

СП : Ок, последний вопрос. Вы сейчас вышли из Купонгида, и делаете новый стартап или прохлаждаетесь на побережье Италии в шикарных ресторанах?

РЧ : Да, я уже работаю над новым проектом, к которому подхожу с умом, без розовых очков и нелепых надежд на халяву. Один раз повезло попасть в волну (с купонами), значит в следующий раз нужно быть бдительнее! Это проект не из серии 5го клона Пинстаграма или Твитербука, у него есть конкуренты, но за счет правильного рыночного позиционирования я возлагаю на него и на себя большие надежды. Это не ярдовая история, так, десятилямовая не больше. Зато надеюсь и инвестиции серьезных дядек в дорогих пиджаках не понадобятся, сами выкрутимся. Спасибо за интересные вопросы.

СП : А, обождите, это был не последний вопрос. Можете поделиться - какой порядок денег Вы вынесли из первого стартапа? Десятки миллионов, сотни миллионов долларов?

РЧ : На несколько порядков меньше первой предложенной тобой цифры. И в рулях. Ну кто будет платить миллионы за стартап с месячной выручкой в 700 тыс рублей?

СП : Ну даже если Вы заработали сотни тысяч рублей - тоже отлично. Наверняка после такого кэшаута купили уже себе Астон Мартин?

РЧ : Рено Логан могу купить и страховку КАСКО на него сделать. На самом деле делаю сейчас ремонт в квартире и страшно буду этим доволен когда закончу. Мы стартаперы достаточно земной народ, никаких Астонов Мартинов и мулаток с левретками на руках.

СП : Ясно. Прямо жалко вас, чисто по-человечески. Может на прощание что-то пожелаете начинающим стартаперам?

РЧ : Да, каждый должен понимать что стартап это армия и ты на начальном этапе самый низкий чин, служи на совесть и все должно получиться. А еще - снимите розовые очки, хватит просить деньги как цыгане в метро под идею своего гениального стартапа, посмотрите на российские Ecwid, МоеДело, тот же ЛингваЛео - эти ребята фигачили на свои кровные и после этого уже инвесторы просили их принять инвестиции, а вот это действительно высший пилотаж стартапа!

СП : Спасибо за советы. Уверен, стартаперы оценят. Спасибо!

В последнее время широкой популярностью пользуются интернет - магазины. Желающих продавать или покупать товар через сеть интернета увеличивается с каждым днем. Для создания торговой площадки в сети потребуются значительные капиталовложения, а окупаемость проекта придется ждать некоторое время, а это не всем подходит. Но есть подобные интернет - магазины, имеющие высокую доходность, это купонные сайты. Что же это такое и как заработать на купонных сайтах?

Это интернет - магазины, иначе их называют купонники. Купонные сайты обеспечивают клиентов возможностью получения больших скидок на товары и услуги, привлекая этим потенциальных покупателей. Хозяин своего товара выставляет время действующей акции, что так же положительно влияет на количество покупателей. Рентабельность подобной торговли заключается в реализации даже самых крупных партий товара, в то же время, ничего не теряя в выручке.

Купонный сайт - biglion.ru

Как начать зарабатывать на купонных сайтах

Как для любого оффлайн магазина, так и для виртуального потребуется товар. Желательно, чтоб закупочная цена товара была значительно ниже цены на спрос, иначе рентабельность предпринимательства будет низкой, а это повлечет за собой убытки. Кроме этого, нужно определить себестоимость продукции с учетом выплаты процента сервису. Процент может колебаться от 10 до 50%, но можно постараться и договориться о минимальных выплатах.

Для открытия интернет - магазина потребуется регистрация индивидуального предпринимательства (ИП) или ООО (Читайте статью - ). В этой сфере деятельности выбирайте более простую - упрощенную систему налогообложения. Данный способ заработка привлекает тем, что можно получать пассивный доход. Основная миссия, найти товар по подходящей стоимости, это так же доставляет удобства для продаж разовых партий.

Купонный сайт - groupon.ru

В результате вы приобретаете бизнес-идею, результативность которой можете оценить по достоинству уже в первые дни работы. И если вы не остановитесь и будете продолжать работать, то в скором времени будете пожинать плоды своего труда.

Как работают купонные сайты - видео

28 февраля основатель Groupon Эндрю Мэйсон был уволен с поста генерального директора компании. C момента IPO в ноябре 2011 года капитализация Groupon упала в 4,3 раза, а убыток по итогам 2012 года составил около $70 млн.

«Успех, достигнутый нами при продаже товаров, - это заслуга бренда Groupon. Наши пользователи воспринимают нас как площадку с непревзойденными ценами», - настаивал глава крупнейшего в мире сервиса скидок Groupon Эндрю Мэйсон после публикации очередных финансовых итогов осенью 2012 года.

Мэйсону нелегко было отбиваться от града вопросов. Groupon, проведший одно из самых многообещающих размещений на бирже NASDAQ, в ноябре 2011 года был оценен рынком в невероятные $12,8 млрд, но уже через год с небольшим подешевел в четыре раза. Бизнес-модель, а заодно и финансовые показатели перестали вселять в инвесторов веру в успех. Компания, открывшая миру новый вид электронной коммерции - коллективные покупки с огромными скидками, - понемногу превращается в обычный интернет-магазин. Сейчас доля банальной онлайн-торговли товарами и услугами - от одежды до авиабилетов - уже достигла 20%. Что же пошло не так в этой, как казалось недавно, перспективной бизнес-модели одного из самых успешных американских интернет-стартапов?

Группонная лихорадка. В начале своей карьеры 26-летний программист из Чикаго Эндрю Мэйсон при финансовой поддержке интернет-предпринимателя Эрика Лефкофски и Чикагского университета работал над проектом Thepoint.com - на этом сайте люди могли договариваться о проведении совместных мероприятий. Проект наделал много шума, но оказался коммерчески неэффективным. Тогда-то Мэйсону и пришло в голову сыграть на страсти американцев к скидкам, и в 2008 году это воплотилось в сайт Getyourgroupon.com, а вскоре название сократилось до Groupon.com.

Благодаря удачной идее объединять потребителей в группы для получения скидок чикагскому сайту удалось достичь беспрецедентных даже по меркам онлайна показателей роста (за один только 2011 год выручка выросла с $313 млн до $1,61 млрд), что сделало Мэйсона миллиардером. Клиентами Groupon стали сотни миллионов пользователей.

Суть бизнеса компании такова. Groupon собирает деньги с клиентов, а потом оплачивает согласованную цену товара или услуги продавцу, с которым заключено соглашение на продажу. Для получения скидки необходимо просто купить купон на сайте сервиса, распечатать его и предъявить продавцу. Выручка Groupon - разница между тем, что он получил от клиента, и тем, что он оплатил заказчику. При этом размер «комиссионных» компании - 50%. Заказчиками выступают магазины, туристические агентства, рестораны, спа-салоны и другие заведения, с которыми Groupon договаривается о сверхскидках в обмен на гарантии привлечения определенного количества клиентов. Выгода для продав
цов - предложение их товара большой аудитории, для покупателей - скидки, достигающие иногда 90%.

«Мы поняли, что строили что-то очень уникальное... мы надеемся подсоединить в интернете каждый местный бизнес...» - проповедовал несколько лет назад Мэйсон. Он шутил, что хочет создать нечто похожее на Amazon, крупнейший интернет-магазин потребительских товаров.

Все это дало старт «купонной лихорадке»: так называемая модель Groupon была подхвачена и скопирована сотнями интернет-предпринимателей по всему миру. К 2011 году в Америке насчитывалось более 400 клонов Groupon, а в Китае - около 3000 похожих сайтов, подсчитали журналисты Forbes.com. В России первые сервисы коллективных покупок появились в 2010 году, и уже через год объем этого рынка в нашей стране оценивался в $400–500 млн. По исследованию J’son & Partners Consulting, основными игроками (лидерами по посещаемости) на начало 2012 года являлись Biglion, Kupikupon, Groupon Russia, Bigbuzzy и Vigoda (в порядке убывания).

Пока потребители не стали более требовательными и покупались на интересную новацию, сайты успели окупиться, заработать, а некоторые и удачно себя продать. Cам Groupon захватывал один американский штат за другим, а вскоре вышел за пределы США и обосновался еще в десятках стран либо самостоятельно, либо скупив собственные клоны. Мэйсон купил купонные сервисы в Индии, Чили, Германии, Турции. На российский рынок Groupon вышел в августе 2010 года, купив контрольный пакет здешнего клона - сервис «Дарберри» - у пяти его основателей во главе с предпринимательницей Еленой Масоловой, которой тогда не было и 25 лет («Дарберри» тут же превратился в «Groupon Россия»). Сделку оценивали в $50 млн, причем ни покупатель, ни продавцы никогда не оспаривали эту сумму; правда, сколько получила сама Масолова, неизвестно.

В 2010 году Google предложил за Groupon $6 млрд, и эта сделка могла стать одной из крупнейших в интернете. Но владельцы отказались продать сервис, вызвав недоумение журналистов и участников рынка. Зато спустя год Мэйсон доказал, что Groupon может стоить и больше. В ноябре 2011 года компания вывела свои акции на биржу и привлекла $700 млн, продав их по $20 за штуку. Инвесторы оценили компанию в $12,8 млрд, несмотря на показанные ею 
в предшествовавшем году $456 млн убытка.

«Пузырь» лопнул. Уже спустя три месяца эйфория стала проходить. Инвесторы, взглянув на фундаментальные показатели Groupon, поняли, что переоценили купонный бизнес. По итогам 2011 года, в котором состоялось громкое IPO, выручка сервиса составила $1,61 млрд, чистый убыток - $373,5 млн. С марта 2012 года акции Groupon пребывают в свободном падении: они подешевели со времени IPO почти на 75% и сейчас стоят около $5 за штуку.

Недавние восторги участников рынка сменились глубоким скепсисом: о Groupon заговорили как о новом «пузыре», надувшемся на мировом интернет-рынке. Основатель российского интернет-магазина Wikimart Максим Фалдин сравнивает Groupon с финансовыми пирамидами, как МММ в начале 1990-х, и с интернет-компаниями конца 1990-х, «в которых ранние участники зарабатывают на более поздних». Правда, крах «доткомов» вспомнили не только из-за резкого падения акций Groupon: одновременно на рынке из-за слабых финансовых результатов обвалились котировки социальной сети Facebook и крупнейшего производителя игр для социальных сетей Zynga.

Первые инвесторы стали покидать Groupon в июне 2012 года после снятия запрета на продажу акций. Осенью вышел из бизнеса Алишер Усманов (№1 в рейтинге богатейших Forbes - 2012), еще до IPO инвестировавший в Groupon около $150 млн и в результате ничего не заработавший (его инвестиционная компании DST и Mail.ru Group продали свои доли в Groupon).

Старший аналитик Sberbank Investment Research Анна Лепетухина отмечает, что идея помогла компании вырасти до огромных размеров, но это сделало ее бизнес громоздким и неэффективным. Из основных недостатков модели Groupon она называет низкую цену входного билета в этот бизнес - аналогичные сервисы стали возникать повсеместно. У Groupon появились тысячи клонов и рост собственных доходов замедлился.

Зато расходы не уменьшились. Компании необходимо вкладывать деньги в постоянный поиск партнеров для продажи их товаров со скидками. На Groupon работает 5400 так называемых звонил - менеджеров по связям с партнерами. А всего в штате компании около 12 000 человек. У партнеров эйфория от работы с купонными компаниями постепенно проходит. «Наше сотрудничество не было эффективным. Аудитория Groupon восприимчива только к радикально высоким скидкам и не готова к покупке цифровой техники по разумно низкой цене», - отмечает представитель российской розничной сети «Связной» Елена Ноготкова. По ее словам, «Связной» пробовал предложить посетителям Groupon купоны на скидку номиналом 500 рублей: из 900 скачанных купонов были использованы только два. «Аудитория Groupon любит скидки, а не поставщиков скидок, поэтому превратить хотя бы часть подписчиков Groupon в лояльных клиентов и тем самым простимулировать продажи практически невозможно», - говорит Лепетухина. Представитель «Groupon Россия» утверждает, впрочем, что 80% российских партнеров пользуются Groupon повторно.

Деформация модели. В 2012 году Groupon начал предлагать не только купоны, но и обычные потребительские товары, пытаясь компенсировать потери от ключевого бизнеса более традиционной коммерцией. Кроме того, компания изрядно сократила затраты на маркетинг - с 40% от выручки в III квартале 2011 года до 12% в III квартале 2012 года. Это приостановило рост числа активных покупателей. Зато в результате по итогам II квартала 2012 года Groupon получил первую чистую прибыль - $28,4 млн.

«Фундаментальные показатели компании стали лучше, поэтому надеюсь, что спекуляции закончились и компания просто стала реально оцениваться рынком», - отметил в беседе с Forbes один из миноритарных акционеров, попросивших его не называть. По словам генерального директора «Groupon Россия» Вадима Федотова, курс на «оптимизацию затрат» будет продолжен.

Интересно, что клоны Groupon, в том числе и в России, вслед за лидером совершили маневр в сторону торговли обычными товарами. У начинавших как купонные сервисы Vigoda.ru и Biglion.ru примерно треть выручки в 2012 году пришлось 
на обычную онлайн-торговлю. У Groupon остается серьезное преимущество перед более молодыми конкурентами - его огромная аудитория. Из 200 млн зарегистрированных пользователей компании активными покупателями являются только 40 млн, но Анна Лепетухина из Sberbank Investment Research отмечает, что у Groupon есть неиспользованные возможности, связанные с собранной компанией базой предпочтений его армии клиентов.

На падение популярности купонных сайтов, начавшееся в 2012 году, влияет еще один фактор: в России резко снизилось количество стартующих малых бизнесов - а именно они являются клиентами таких площадок. «Рынок схлопывается, уходят мелкие игроки… По моему ощущению, на рынке будет все меньше и меньше компаний, останется три-четыре игрока», - прогнозировал в беседе с Forbes осенью 2012 года основатель Vigoda.ru Шахар Вайсер. Его компания в попытке освоить новые рынки пошла, пожалуй, дальше всех отечественных клонов Groupon - Вайсер занялся предоставлением операторских услуг: созданием инфраструктуры для интернет-магазинов, а также обслуживанием различных программ лояльности, в том числе «Малина». Может быть, он откроет новую золотую жилу?