Как открыть шоу рум одежды: выбор концепции, организация процесса

Спрос на одежду находится на высоком уровне. В ней нуждаются люди всех возрастов и социальных статусов. Однако в период преобладающего фабричного производства довольно сложно найти эксклюзивную и недорогую одежду.

Здесь потребителю приходят на помощь шоу – румы.

Что это такое?

Шоу-рум – место, где осуществляется демонстрация одежды. Показы направлены на привлечение оптовых покупателей. В шоу-руме выставляется эксклюзивная одежда, представленная в одном экземпляре.

Это место, позволяющее начинающим дизайнерам найти своего потребителя . В качестве шоу-рума может выступать и магазин на дому.

В отличие от бутика, продажа одежды в шоу-руме осуществляется по сниженной цене. На территории заведения ведется безналоговая торговля. По этой причине стоимость продукции существенно снижена.

Товар представлен в одном экземпляре, что делает его эксклюзивным.

Какое направление предпочесть?

Решив открыть шоу-рум, предприниматель должен определиться, с чего начать, то есть выбрать концепцию.

Выделяют :

• Студии . Выставляются образцы фабричные образцы или товар крупных производителей. Клиентами являются оптовые покупатели
• Ателье . Служит выставочным залом для дизайнеров, которые еще не успели получить признание. Позволяет им найти своего покупателя. Одежда может быть изготовлена на заказ. Клиентами являются люди всех возрастов.
• Помещение, в котором представлены образцы продукции нескольких дизайнеров . Ведется розничная продажа готового товара. Клиентами являются люди всех возрастов.
• Бутик на дому . Осуществляется реализация товара, приобретенного за границей или в интернет-магазине. Продажа ведется с небольшой наценкой. Клиентами преимущественно являются молодые люди до 35 лет.

Сотрудничать с оптовыми покупателями проще. В шоу – руме будут представлены образцы продукции, которая присутствует в массовом производстве. Владельцу заведения предстоит заключать контракты с поставщиками товара. Найти клиентов для такого шоу-рума сложнее.

Если предприниматель планирует создать шоу-рум, направленный на реализацию товара среди розничных покупателей, он должен понимать, что эти люди ищут эксклюзивный товар .

Чтобы получать прибыль, владельцу заведения предстоит организовать поставки продукции из-за границы или заключить контракт с дизайнером. Предприниматель может осуществлять реализацию товара, приобретенного в интернет-магазине.

Продажа продукции ведется с небольшой наценкой.

Особое внимание следует уделить названию шоу-рума. Оно должно отражать концепцию заведения. Например, если планируется реализация брендовой европейской одежды, то следует использовать название «Рококо» или «Пассаж».

Особенности юридической стороны

Решив открыть шоу-рум с нуля, предприниматель должен определиться с формой собственности. Для вида бизнеса подойдет регистрация в качестве ИП или открытие ООО.

Окончательный выбор должен осуществляться, исходя из планируемого размера бизнеса и наличия партнеров.

Для ИП требуется меньший пакет документов. Чтобы зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, в регистрирующий орган потребуется предоставить :

• Заявление;
• Копию ИНН;
• Копию паспорта;
• Квитанция об оплате госпошлины.

Для открытия ООО перечень документов гораздо шире. В список входят :

• Заявление;
• Решение об учреждении ООО;
• Устав ООО;
• Квитанция об оплате госпошлины;
• Заявление о переходе на выбранную систему налогообложения;
• Гарантийное письмо от владельца юридического адреса или документы, подтверждающие его нахождение в собственности одного из учредителей.

Открыть ИП значительно проще, но предприниматель отвечает по вопросам бизнеса всем имуществом. В случае возникновения задолженности перед кредиторами, ответственности с физического лица не снимается, даже если ведется процедура реорганизации бизнеса.

Для создания ООО потребуется больше средств. Общество должно обладать уставным капиталом, минимальный размер которого составляет 10 000 рублей. Однако у ООО может быть несколько учредителей. Созданная организация будет являться юридическим лицом.

Собственник ООО несет ответственность только тем количеством денежных средств или имущества, которое вложил в качестве уставного капитала. Окончательный выбор формы собственности должен осуществляться владельцем шоу-рума, исходя из преследуемых целей.

Ведение учета

Предпринимателю придется приобрести кассовый аппарат. Его стоимость начинается от 10 000 рублей. При покупке аппарата, должен быть заключен договор на его обслуживание.

Кассовый аппарат нуждается в регистрации . Для совершения процедуры предпринимателю потребуется предоставить документы :

• Заявление;
• Технический паспорт кассового аппарата;
• Договор об обслуживании кассового аппарата;
• Паспорт заявителя;
• Документы, подтверждающие покупку кассового аппарата;
• Договор аренды или документы, подтверждающие нахождение помещения, в котором будет расположен кассовый аппарат, в собственности заявителя;
• Журнал кассира;
• Копия отчетности за последний период.

Открывая шоу-рум, предприниматель часто отказывается от регистрации какой –либо формы собственности, аргументируя это тем, что о деятельности небольшого домашнего магазина никто не узнает.

Пренебрежение законом чревато высокими штрафами . Лучше не подвергать себя напрасному риску.

Поиск поставщика

Определившись с формой собственности, предприниматель должен заняться поиском поставщика. Его выбор должен осуществляться, исходя из концепции заведения.

В список популярных мест, в которых может осуществляться закупка одежды для шоу-рума , входят:

• Аутлеты . Это своеобразные рынки, организованные в форме торгового центра. Здесь можно найти брендовую одежду, продающуюся с большими скидками. Преимущество аутлетов состоит в том, что покупатель может приобретать товар партией любого размера.
• Фабрика готовой одежды . Товар реализуется большими партиями. Преимущество сотрудничества заключается в возможности работать по каталогам.
• Фабрики, занимающиеся изготовлением одежды на заказ . Предприниматель может заказать здесь эксклюзивную коллекцию. Однако владелец бизнеса должен разбираться в моде и четко понимать, что будет пользоваться спросом в данный момент.
• Оптовый склад . Товар можно приобрести с высокой скидкой. Предприниматель может самостоятельно выбрать товар для шоу – рума.
• Интернет-магазины . Товар можно приобрести по низкой цене, например, заказывая его из Китая. Бизнесмен может выбрать эксклюзивную продукцию из имеющегося каталога.

Если планируется сотрудничество с начинающими дизайнерами, то познакомиться с ними можно при посещении выставок одежды.

Подбор помещения и оборудования

Определившись с поставщиком, предприниматель должен задуматься о выборе подходящего помещения. Это должна быть светлая, просторная комната, выполненная в одном стиле.

Размер помещения зависит от оборота помещения. Оптимальной считается площадь в 100-150 кв. м. Шоу-рум может располагаться в квартире-студии, находиться в отдельном здании или быть открыт на базе торгового центра.

Определившись с помещением, необходимо выполнить в нем ремонт. Особенно важен запоминающийся дизайн, если специализация узкая, например, при открытии шоу рума свадебных платьев или детской одежды. Рекомендации по оформлению можно найти на тематических форумах.

Шоу-рум должен производить положительное впечатление на клиентов:

• Особую роль играет атмосфера.
• В заведении необходимо поддерживать чистоту.
• В помещении должно приятно пахнуть.
• На время работы нужно включать спокойную музыку.
• В помещении следует расположить манекены, демонстрирующие лучшие образцы одежды.

Для хранения одежды следует выделить отдельное помещение . Если его нет, то следует приобрести достаточно количество полок и вешалок. Их следует расположить вдоль стен.

Если планируется демонстрация одежды потенциальным покупателям, то потребуется приобрести ряд удобных кресел.

Как создать нужную атмосферу для повышения эффективности шоу-рума, смотрите на видео:

Если планируется продажа товара в розницу, то следует задуматься о наличие примерочных и зеркал. Необходимо организовать как минимум 2 места, где клиенты смогут примерить понравившуюся одежду.

Найм персонала

Для нормально функционирования шоу – рума потребуются 1-2 продавца. Они должны уметь представить реализуемую одежду в выгодном свете, знать ассортимент товара, имеющегося в наличии.

При выборе персонала следует обращать внимание на следующие качества :

• Умение находить общий язык с потенциальными покупателями;
• Презентабельный внешний вид;
• Умение работать на эффективность.

Подбор персонала может осуществляться чрез доски объявлений или с помощью специального агентства.

Заведению необходимо администратор. В его обязанности входит контроль за работой шоу-рума и решение спорных вопросов, возникающих при работе с клиентами.

На первых порах обязанности администратора может выполнять владелец заведения.

Маркетинговая составляющая

Решив открыть шоу-рум, бизнесмен должен задуматься над организацией рекламной компании. Если заведение расположено в отдельном помещении, следует установить витрины. В них нужно выставлять манекены с лучшими образцами одежды или поступившими новинками. Перед входом следует разместить яркую вывеску.

Привлечь клиентов можно с помощью скидок и организации распродаж. Их проведение поможет реализовать залежавшийся товар и позволит потенциальным покупателям узнать о магазине.

Работа по франшизе

Предприниматель может организовать бизнес по франшизе.

В этом случае компания, выбранная для сотрудничества, окажет бизнесмену помощь с открытием шоу-рума и будет поставлять товар с существенной скидкой. Однако владельцу бизнеса придется отдавать часть прибыли фирме, с которой он сотрудничает.

Открытие бизнеса по фрашизе позволит существенно сэкономить на стадии организации бизнеса. Однако в дальнейшем бизнесмену придется отдавать компании существенную часть заработка, что может быть очень невыгодно.

Составление бизнес-плана

Решив открыть бизнес самостоятельно, предприниматель должен быть готов к затратам. На создание шоу-рума предпринимателю потребуется около 1 млн. рублей.

Расходы на открытие шоу-рума (средние показатели):

Комплект необходимого оборудования

Одним из важных пунктов затрат является приобретение оборудования. На его приобретение придется потратить около 200 тыс. рублей.

Для начала бизнеса потребуется :

• Кассовый аппарат – 1 шт. = 10 000 рублей;
• Витрины – 1 шт. = 35 000 рублей;
• Стеллажи – 10 шт. = 30 000 рублей;
• Полки – 20 шт. = 40 000 рублей;
• Манекены – 5 шт. = 75 000 рублей;
• Зеркала – 3 шт. = 9 000 рублей.

Рентабельность шоурума

На зарплату и аренду помещения бизнесмену предстоит тратить около 200 тыс. рублей ежемесячно .

У шоу – рума обычно бывает до 200 постоянных покупателей. Каждый из них каждый месяц совершает покупки на сумму от 15 до 45 тыс. рублей.

Ежемесячная прибыль может достигать до 500 тыс. рублей. Бизнес способен окупиться через 6-12 месяцев с момента открытия. Стабильную прибыль заведение начнет приносить через 1,5 – 2 года.

Заключение

Открытие шоу-рума является одним из перспективных видов бизнеса. При правильном подходе, уровень рентабельности способен достичь отметки в 300%. При этом бизнес связан с высоким уровнем рисков. Существует вероятность, что привлечь клиентов не удастся.

Если создавать бизнес самостоятельно, то уровень прибыли будет значительно выше. Однако организация заведения по франшизе позволит избежать ошибок на первых порах. Бизнес сможет окупиться быстрее.

Осуществлять окончательный выбор предприниматель должен самостоятельно, исходя из конкретной сложившейся ситуации. Бизнес способен принести высокий уровень прибыли при минимальных затратах.